欧拉好猫：续航打折超过一半，车主买它只看颜值

作者：车fans

我是长城欧拉的销售顾问，今天来和大家聊一下店里最好卖的好猫这款车。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

当地有3家欧拉店，春节前12月到1月份，因为放开的因素，进店量非常低，平均每天只有1-2批客户，直到开工后，客流量也不高，每天2-3批的样子，到店客户里10个有8个都是来看好猫的。

说起上月销量不怕大家笑，全店只卖了1台。后来打听了一下，同城另外两家店一个卖了10台，一个卖了3台。卖好猫能拿两份提成，店里给500，厂家还会给800，不过后者需要等2个月左右。上月交付的这台做了按揭，没收服务费，提成给100。

店里好猫现车还有14台，最多的配置是400km豪华型，万人米配色，指导价14.1万，光这个型号就占了11台。剩下的是少量GT版。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

来看好猫的客户通常都是以家庭为单位一起过来，家里至少还有一台车，增购比例能达70%。这车几乎都是女车主，用于上下班代步，接送孩子等。

因为女性客户多，所以在竞品对比环节，颜值就很重要。80%的客户最后选了好猫，都是单纯觉得好看就够了，当然也有一个因素，是近半年一直有现车不用等。

我之前有个客户，是房地产公司的金融信贷员，女生，未婚，本地人，家里经济条件也不错，打算给她买台代步车，已经看过了比亚迪海豚(配置|询价)和奇瑞小蚂蚁(配置|询价)，家里人都看中了海豚，觉得性价比高。

但是车主本人有点抗拒，她自己时尚爱美，就喜欢上了好猫的颜值，而且前后来看车、试车体验了好几次，最后终于说服家人放弃海豚，心满意足提了好猫。

近半年以来，好猫一直是车价优惠+各种补贴的策略，优惠最高的时期就是现在，400km豪华型优惠12000，400km尊贵型优惠16000。市面上的行情参差不齐，整体来说比店里的优惠幅度要高。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家内训材料中的竞品是海豚、飞度(配置|询价)和小蚂蚁，实际店内对比最多的就是海豚，10个客户里有6个都会提到。

海豚的时尚版和骑士版这两个配置比较热门，经常拿来和好猫做比较。最终选择海豚的原因是，现在比亚迪在人们心目中已经是大品牌，和长城不在一个档次了，另外海豚销量高，性价比也高，客户说买起来更放心。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

最好卖的配置是莫兰迪版400km尊贵型，万人米配色，卖出去的10台里有7台都是这个型号，指导价15.1万，现在店里能优惠1.6万。

这个好卖的配置如果需选装了智能辅助包，就变成了最难卖的配置，尤其是蓝波万这个颜色更是无人问津。同样优惠1.6万，一两个月都卖不出去一台，最直接的原因就是选装包要加5999元，但性价比并不高，自动泊车系统也不实用。

金融政策方面，有厂家金融能做免息和低息，也有外面合作的农行车贷，但都是有利息的，所以平时客户都选厂家的免息方案。我们店的情况是，买车时任何费用都可以谈，比如上月成交的那台好猫就没收上牌费和服务费，其他费用可以直接参考官网的计算器。

买车后客户会有哪些抱怨？

这车的主要缺点都是驾驶体验相关的，比如避震不好，颠簸路面开时间久了会很难受，另外时速过了50之后隔音就不太好了。

最近抱怨很多的是续航虚标差距大，400km有的客户都开不到200km。

保养费用是多少？

常规保养费用是180左右，包含轮胎换位、更换空调滤芯。首保免费，5000公里或半年，免接下来10000公里或1年保养一次。

首保超过规定公里数或时间，其实影响不大，都可申请免费。

最近买车还要注意哪些事情？

包括我们店在内，很多好猫的现车都是去年10月-12月厂家大量压过来的车，比如我们店都是10月份的。

听说现在厂家已经不接莫兰迪版的新车订单了（未经证实，因为店内最近也没卖订单新车），只能买现有的库存车，因为要出改款了。