高尔夫8：优惠仅7000远不及老款，女性青睐，红色难卖

新高尔夫上市两个多月，现在看的人很多，但由于优惠少，销量没上来。

很多人印象还停留在高7优惠三四万左右的时候，结果到店一问只有几千，落差太大，试驾完就走了，留下一句“加个微信，等折扣多了再联系”。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

当地有四家店，从一月开始，每天有20组客户，10个里面有2个是专门来看高尔夫的，另外有2个是看其它车型顺道来的。上月卖了138台车，其中高尔夫21台。这车提成300一台，加上装潢和贷款，最多也就600。

有个同事卖了店里第一台新高尔夫，一分钱没优惠，结果提成只有300，因为是全款提车，还影响其它提成，他在纸上算半天，发现这台车提成是负的，最后笔一摔，大呼 “你大爷的”，当场就气炸了。

目前库里有8台现车，全是280TSI Pro版，其中6台白色，1台黑色，1台红色。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

最显著特征是女性客户比例是所有车型里最多的，并且年轻人占多数。不过我最近卖的两台新高尔夫客户都是快退休的老阿姨，其中一个之前开5系，准备退休后接送孙子上学，5系太大不方便停车，费用也高，想买个小车代步。

成交率最高的一直都是父女组合，通常男性客户比较理性，但在女儿面前是个例外。这类客户谈价时，总能在双方面红耳赤、唾沫横飞之前偃旗息鼓，结束战斗。

这个月卖了一台R-line,客户是97年的女孩子，父亲在附近工地上承包个活，连续三天下班顺道来看车，算价时各种挑毛病，砍价也非常夸张，完全不按套路，直接一两万地乱砍，根本聊不下去。

订单那天女儿第一次出现，确定颜色后，就进入谈价环节，本以为是一场拉锯战，谁料她父亲一改几天前的凶悍，看上去和蔼多了，两三个回合后就直接拍板，出人意料的顺利，选R-line，是因为喜欢运动套件，尤其对运动方向盘搭配大屏毫无抵抗力。

对比最多的是哪款车型？

厂家内训里是朗逸两厢，福克斯和思域，当前真实客户有明确对比的很少，相对多的是思域， 10个里面也就1个。

战败竞品的最大原因就是优惠少。有几个客户之前看高7的，现在几千优惠，还不到当时的零头，有个客户很喜欢新款，咬牙跺脚之后，掏出银行卡和身份证，但是在空中划了个半圆，又收了回去，挠挠头说“算了算了”，最后买了思域。

大家都是如何配置和购车方式？

卖的最多的是280TSI Pro，白色最多，占了六成。

厂家很务实，只弄了四个配置，数量比较多的也就280TSI两个配置，所以暂时并没有特别难卖的配置和颜色，相对来说，虽然女性用户多，但红色并不受欢迎，主要还是因为颜色偏暗，不鲜艳，很多人觉得不如马自达和福克斯的红色好看。

高尔夫价格和12月底比没什么变化，全款优惠在7000左右，贷款收3000手续费，可以多优惠2000，周边二级价格基本上和4S店差不多，上一个168上的行情：

上个全款报价，目前按原价开票：

高尔夫贴息4000，有一半客户会选择贷款，首选一汽金融：

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用多少？

虽说买高尔夫通常是一个人开，对空间要求不高，但客户往后排一坐，也的确能看到脸上复杂的表情，见过好几个都是欲言又止，嘴里念叨“这个空间嘛…”。

还遇到过一次坐在副驾，膝盖直接顶在装饰面板上，客户表情夸张，蜷缩成一团，假装被卡住了，直呼“也太凸了吧，这设计简直反人类”

新高尔夫销售时间短，使用中的反馈不多，相对多的是中控屏有时反应慢，有个客户说，操作时屏幕总是慢半拍，空调只能在屏幕操作，很不顺手。

测试一下R-line车型，响应速度还可以，在某些界面有延迟。

保养

新高尔夫还没有来保养，老款保养是4升5W30机油，差不多600，用0W40的加工时要900。

由于样本量少，小熊油耗上还没有新款数据，可以用老款作为参考，需要注意的是，新款280TSI工信部综合油耗是5.5L/百公里，老款是5.8L/百公里。

只有销售才知道的秘密有哪些？

很多人对节后价格很关注，按照往年的情况，三月开始会有一波下调，但考虑到库存和高尔夫自身的情况，今年价格并不一定会下降很多。

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