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篮球场馆定位及选址----租赁型场馆

杏彩体育2年前 (2023-02-19)篮球资讯46

今天带大家来到的是位于武汉市江夏区的球之道金融港馆,我们可以看到这个场馆地理位置处于企业园区,周边小区并不密集,所以这个场馆定位为租赁型场馆,以散客、订场为主。一楼是我们的一个水吧区域,过道及楼梯间我们做了墙绘增强氛围感、球友打卡拍照什么的。

目前这个馆虽然在三楼的坪效还是不错的,周一至周五6-8点时间段全部订完,8-10点订场率80%以上

在每天保证一个散场的基础上,剩下3个半场我们每天都可以订出去,散客场平均每天人数也在30-50人次,白天平均每个月还能接到3-5场大型团建,周末培训是全时段,(相当于爆馆)能做到这样订场爆馆离不开以下3点

1、精细化管理:管理灯光,每个区域的灯分开控制,到点关灯,省电不说还避免赶人的尴尬。再比如卫生、前台,社群和球友产生粘性的同时增强球友的体验感很重要。固定订场模式,用小折扣捆住订场用户,我会把固定订场合同模板放在视频最后

2、智能化平台运营,进出球馆扫码,球友订场、下单都在线上完成,每一个球友用户画像后台可以分析,前台收银风险降低,场地准确率高,在这里特别要跟大家交流的是平台化概念,就是说你的场馆是一个平台,你的会员可以在你异业合作的商家用会员卡的钱消费,周边商家进驻到场馆平台,场馆也同时为他们引流,这一点杀伤力很大很大!

3、优良的硬件,在我这个球馆,球员进球是可以被自动剪辑的,球员可以下载自己的精彩进球,转发朋友圈,在增收的同时,也给球馆做了宣传,我们设有健身区,我强烈建议有空间的场馆一定要设置健身区,给球友免费用,这样他的获得感会更强!

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