篮球场馆定位及选址----租赁型场馆
今天带大家来到的是位于武汉市江夏区的球之道金融港馆，我们可以看到这个场馆地理位置处于企业园区，周边小区并不密集，所以这个场馆定位为租赁型场馆，以散客、订场为主。一楼是我们的一个水吧区域，过道及楼梯间我们做了墙绘增强氛围感、球友打卡拍照什么的。
目前这个馆虽然在三楼的坪效还是不错的，周一至周五6-8点时间段全部订完，8-10点订场率80%以上
在每天保证一个散场的基础上，剩下3个半场我们每天都可以订出去，散客场平均每天人数也在30-50人次，白天平均每个月还能接到3-5场大型团建，周末培训是全时段，（相当于爆馆）能做到这样订场爆馆离不开以下3点
1、精细化管理：管理灯光，每个区域的灯分开控制，到点关灯，省电不说还避免赶人的尴尬。再比如卫生、前台，社群和球友产生粘性的同时增强球友的体验感很重要。固定订场模式，用小折扣捆住订场用户，我会把固定订场合同模板放在视频最后
2、智能化平台运营，进出球馆扫码，球友订场、下单都在线上完成，每一个球友用户画像后台可以分析，前台收银风险降低，场地准确率高，在这里特别要跟大家交流的是平台化概念，就是说你的场馆是一个平台，你的会员可以在你异业合作的商家用会员卡的钱消费，周边商家进驻到场馆平台，场馆也同时为他们引流，这一点杀伤力很大很大！
3、优良的硬件，在我这个球馆，球员进球是可以被自动剪辑的，球员可以下载自己的精彩进球，转发朋友圈，在增收的同时，也给球馆做了宣传，我们设有健身区，我强烈建议有空间的场馆一定要设置健身区，给球友免费用，这样他的获得感会更强！
