酒店业如此低沉的状态下，为何这家电竞酒店逆势增长？

今年整个酒店的业态都很低迷，但粤塔电竞酒店获得众多的电竞用户的青睐。在“酒店业寒冬”里，这样受用户市场追捧的电竞主题酒店颇为亮眼。而就在近期，这家刚刚成立半年的电竞酒店公司，开始了新一轮品牌扩张与发展。

电竞酒店，无疑是本地化“社交+社群+酒店”的新物种。之所以吸引众多用户的青睐，是因为粤塔电竞品牌酒店实现了远超同行的运营效率和扩张速度，这当中电竞主题的融入与全新体验的作用功不可没。

粤塔电竞酒店的每一间客房，都配备了2070S显卡的电脑，甚至2080S显卡电脑+专业电竞桌椅的设施。更重要的是，通过与电竞主播，电竞战队等多渠道的合作，粤塔即将成为电竞赛事组织策划的一部分，甚至端游的线下对战比赛活动及游戏主播的直播场景，都有望在粤塔电竞酒店看到。

与大多数酒店为入住率发愁不同，粤塔电竞酒店的入住率常常超过100%（因为白天也有大量客人为了电竞游戏而入住钟点房），传统商旅酒店本地客人的比例大约在20%到30%，而粤塔电竞酒店的本地电竞用户比例往往在70%左右。电竞的存在，让粤塔电竞酒店不仅成为年轻电竞用户的选择，更是成为了一种新兴的娱乐业态。

在酒店行业资金周转期越来越长的当下，粤塔电竞酒店预计能实现直营店1.5年内收回成本，加盟店2年内必须收回成本。以广州番禺万达粤塔电竞酒店为例，这里原本是传统主题旅游酒店，一个月营收在25万左右；粤塔电竞酒店团队入驻，并重新改造升级之后，仅第1个月就实现营收突破60万，并且客房还一直供不应求。

究竟是怎样的魔力，让电竞推动酒店重新焕发光彩？粤塔电竞酒店的成功案例，能否启发电竞文娱产业给更多传统商旅酒店升级赋能？

在酒店供给端，快捷酒店的价格战打得愈来愈烈，极大压低了利润空间，而再算算人力、洗涤、水电、宽带费等成本的上升，最后的结果就是酒店不干净、不卫生等负面层出不穷。

粤塔电竞酒店属于在软硬件上都有提升，兼具了刚需和休闲。虽然在携程和美团上的价格，粤塔电竞酒店比其他商旅酒店要贵不少，但在经营数据上，粤塔电竞酒店明显更亮眼有吸引力，单个酒店年收入大概在600万元，回本周期短则1.5年，长则2年，这在酒店行业算是非常不错的了。

粤塔电竞酒店的核心还在酒店和电竞用户的运营。其核心竞争力无非是设计、用品、给人的动线三点。粤塔有一项数据特别不一样，一般而言，传统酒店中，本地用户占比达到20%-30%就很高了，而粤塔电竞酒店的顾客中，本地用户的占比高达70%。很多人来不是为了住酒店，而是来组队玩电竞游戏。

在酒店行业，水电、人工、网费、电费、一次性用品等成本相差不大，城市级别、地段、房间大小是拉开差距的地方。粤塔电竞酒店采用直营+加盟的方式。加盟商一般签约期限是5-10年，每间房的加盟费3000元，城市首家加盟店可成为城市的总代理，能得到品牌总部千万级的线上流量扶持、专业OTA运营指导，专业营销活动策划执行，并且根据城市级别不同粤塔品牌总部会领投50-100万资金支持。

在粤塔的成本体系中，如果该房间原来就是酒店，它改造的成本在2万-3万元/间，若是新装修的门店，它的成本在8万-10万元/间。 现在粤塔电竞酒店有大约10个主题房型，每个酒店会放3-5个房型，然后就可以在传统商旅酒店的改造升级中快速复制。

酒店的经营一方面压缩成本，另一方面在扩大收入来源。独特的分时租赁模式也为粤塔带来了额外的收入。粤塔的房费收入占90%，包括间夜房和钟点房。间夜房，即住整个晚上。钟点房，以小时房的计价方式，如起步价是4小时118元，8小时158元。

顾客的钟点房平均逗留时间是在6小时，仅小时房这部分会增加15%的收入。除此之外，还有零食和电竞衍生品，这部分能提高10%的收入。

粤塔电竞酒店在为吸引顾客用户融入了非常多的电竞元素设计。粤塔大堂利用镜面和亮面材质，让五彩的灯光充满神秘色彩。粤塔的每一个房间都根据不同的游戏群体，来选择相对应的背景和灯饰。能让每一个电竞爱好玩家在第一次入住时就充满场景体验感。

酒店之外的想象力：电竞酒店市场的宣发

毫无疑问，成本与收入之间的差距已经成为粤塔电竞酒店在酒店行业的强壁垒。仅止步于此？并不是，酒店一般签约时间是8-10年，如此长线的操作，在投资人看来，其跨界的价值在于电竞用户及粉丝市场的宣发。“未来会成为新的电竞体验场景，从而助力中国电竞产业超过万亿市场。”

粤塔电竞酒店目前的盈利收入中，仅有极少一部分是基于屏幕的广告收入。粤塔电竞酒店已与跨界品牌合作，开机前的几秒播放新测游戏的宣传片，给粤塔增加额外收入。而且粤塔目前经营的核心还是在酒店以及满足当地人的电竞娱乐等需求。

理想的一家电竞酒店有25-30间房为最佳的运营模型，每间房有2-5个电脑主屏幕，当粤塔的品牌扩张到全国2000家时，算起来，的确是可观的收入。

粤塔电竞酒店已经打通了游戏厂商、电竞战队和电竞游戏主播之间的社群互通，将会成为未来电竞酒店品类的标杆品牌。