我改了一家电竞酒店 今年春节躺赢
老酒店新生意
春节前夕，换上霓虹闪烁的电竞酒店招牌，原本快捷酒店标准的客房塞入几台高配电脑，长沙天心区一家老牌酒店的生意来了。
吕星磊是这家新电竞酒店的老板，也是一名“资深酒店业主”。从2006年开始加盟7天酒店至今，已经在这个行业摸爬滚打了16年,转型电竞酒店，是他去年夏天时就下定的主意。
改换门庭前后，吕星磊酒店生意反差明显，从往日的不到50%入住率跃升到90%乃至满房。
坐在一台开着《英雄联盟》的电脑前,游戏画面的流畅程度是吕星磊用来判断酒店网速是否达标的方法,他保持着惯常的姿势,夹着烟,等待每天下午结伴而来的年轻人们。
“客群不一样了，以前一有疫情酒店立刻歇菜，不止我们，周边的汉庭、如家也都是这个鬼样子，”吕星磊仔细研究了春节期间客人的身份证信息，发现和自己判断差不多，“都是周边年轻人约着过来一起上网，初二开始都是满房了。”
酒店开业前，吕星磊做过一番实地调研，他定客房价格的方式是客房加上网咖高配机10个小时左右的市场价，这样加起来双人房的价格300元左右，多人间价格会更高一些，容纳5-6人的房型一晚售价则在800元左右。
很快，吕星磊发现电竞酒店和传统酒店的一些差别，“越是人多的房型越好卖，大部分客人对客房性价比的描述总结起来就一个：开黑体验好不好。”
开黑是一个游戏用语，是指玩游戏时，可以语音或者面对面交流。
由于电竞酒店客房的私密性，在多人房“开黑”的团队能够方便的进行交流，因此能够打出较好的配合，还会默契的选择一些很占优势的进攻方法、配合方法。
“如果开黑对面都是互相不认识的路人（又称野店）的话，这是占有很大的优势的。”吕星磊总结道。
年轻人的“开黑”需求刺激了电竞酒店市场的快速发展。携程平台数据显示，今年春节期间电竞房订单量同比上涨超过80%。
曾为一代人带来互联网启蒙教育的网吧衰落了，经济型连锁加盟酒店也在疫情冲击下步履维艰，电竞酒店却如雨后春笋在各大城市、县城拔地而起。
年味淡是利好？
在距离长沙1200公里外的成都,另一个年轻人比吕星磊更早一步登上了电竞酒店行业的舞台。
鲁韦是成都一名电竞酒店的店总，在他看来，今年春节电竞酒店生意爆火的一个潜在原因是年味愈来愈淡了。
“其实现在的年轻人过年也跟平时一样过，回都回来了，聚一起总得找个能够大家一起消遣的方式。”
不同于传统酒店对接的商旅需求，电竞酒店聚焦于本地生活圈，到店用户会长时间待在房间里，会延伸饮食等相关的房内消费，用户续住率、滞留性和消费频次更高。
鲁韦的酒店就在成都动物园附近，爱聊天的客人告诉他，“现在春节出来团聚吃饭，娱乐方式无非就是电影、唱歌、周边游，很多男生对这些还不感冒，约三五好友打打游戏更直接。”
“过年去电竞酒店通宵打游戏，感觉又回到上学那会了。”95后男孩白树森毕业刚满两年，他是鲁韦店里的常客。
整个春节假期，白树森都和兄弟们泡在电竞酒店，他的理由很简单，“老同学难得见面，约来网吧一起玩游戏，现在电竞酒店比网吧环境和电脑配置都好不少，通宵打游戏也就适合春节期间搞，上班‘996’哪来的时间。”
这种状况在鲁韦所在的电竞酒店微信群里引起共鸣，“很多同行都说，春节期间酒店上座率都是满的。”
以爱电竞酒店为例，该酒店相关负责人向旅界透露，今年春节期间新开业门店7家，出租率100%以上门店达80%，综合平均房价550元，RevPAR（每间可销售房收入）超过了大部分经济连锁型酒店。
对此，一名业内人士认为今年过年电竞酒店热源于两个方面，“首先是以电竞酒店、温泉酒店、亲子酒店等不同类型特征的主题酒店，正在成为都市人群的休息消费主流趋势；其次电竞酒店热正说明了，年轻人的个性化需求市场日益旺盛，得益于近两年国内电竞市场的火热，带动更多青年爱上电竞，反应的是电竞对相关产业的带动作用。”
这届年轻人不看春晚，但是喜欢一头扎在酒店里开黑，这对电竞酒店经营者无疑是个利好消息。
内卷即将到来
70后吕星磊经历过网吧火遍大江南北的年代，那时候486、586白颜色的台式机,一排排摆放着,每个小男孩都觉得新奇,排队去看,电脑里竟然有这么多的陌生世界。
快速迭代的电竞酒店取代了网吧的江湖地位，随之而来的是一场内卷大战即将到来。
根据同程研究院所发布的《中国电竞酒店市场研究报告2021》，2021年全国电竞酒店的存量预计将达到1.5万家，到2023年则将突破2万家。
而据业内数据显示，这一数据在2019年仅为500多家。也就是说，短短两年时间，市场得以数十倍增长。
在知乎上，曾有人分析了在某二线城市中，经营一家电竞酒店的前期成本结构：3000平米的大平层总预算近300万，共有30间电竞房；双人间、四人间、五人间的装修成本分别为3.9万、4.5万和4万元；年总收入达325万元，年耗材和运营支出加总为204万元；算上前期成本，回报周期为两年左右。
两年的回本周期，对二三四线等城市的创业者来说，有着很强的吸引力，也是经济型连锁酒店喜爱承诺但很难达到的回本周期。
但吕星磊清晰地意识到，“电竞酒店的成本核算绝非如此简单，倘若周边有了新店，军备竞赛在所难免。”
越来越多的中小电竞酒店为了抢占市场，开始在店内增添更多服务，包括在房间安装投影仪，以让玩家能在更大的屏幕上观看电竞赛事，还有酒店甚至组建起玩家间的小规模赛事，以此更好地培养顾客群体。
活跃的资本杀入电竞酒店赛道,后果就是重资产、无壁垒、同质化的电竞酒店若不未雨绸缪，或重蹈当年网吧的一地鸡毛覆辙。
“有些新手一上来就满场全配最好的,到了第二年,都落伍了,别人升级了最新的,可他再也拿不出资金去换了,” 鲁韦冷笑道，“那就完蛋。”
电竞酒店的出现，从某种意义上而言就是为了讨好年轻玩家。毕竟这一群体是市场消费主力。
但事实上，鲁韦认为，电竞酒店设备配置更新换代速度很快，可能三年就得更新一次硬件，以保障消费者的体验不受影响，这笔预算要超过常规连锁酒店的维护费用。
“成本自然会增加，倘若成本全部转嫁到消费者身上，消费者肯定不买单。”
“那也比开个传统连锁酒店半死不活强对吧？”吕星磊吐出个烟圈，他已经准备好在元宵节过后的酒店淡季更新下酒店网络设备，“既然入局，就做好了时刻战斗的准备。“
