降价能否成刺激消费电子需求回暖的“关键词”?一加李杰：产品是首要决策因素，价格其次
每经记者 王晶 每经编辑 文多
2022年全球智能手机市场遭遇“寒冬”，在2023年初市场依然谨慎的行情下，手机市场难见出货量显著反转。
需求低迷时，降价优惠、或升级产品配置但价格不变的方式均是有效刺激销量的举措，但罕见的是，此次降价是由苹果发起。2月5日，iPhone14 Pro系列部分授权店传出降价消息，优惠700元；Apple产品京东自营旗舰店优惠力度更大，目前iPhone 14 Pro系列领券立减800元。
无独有偶，国产手机厂商方面，一加提出三年硬件综合利润率可以为0的承诺之后，发布新品一加Ace 2，其搭载骁龙8+移动平台以及自研的内存基因重组技术、游戏云计算专网等，但售价仅为2799元起。
“这个价格确实是一个非常艰难的决定，因为整体付出的成本要比友商高很多。但一加整体的思路不是去打价格战，而是做好产品，再给出合适的价格，吸引更多的用户。”会后，一加中国区总裁李杰线上接受包括《每日经济新闻》记者在内的媒体采访时说道。
苹果降价，智能手机市场“有点冷”
刚刚过去的2022年，对全球智能手机市场来说极具挑战，中国市场也不例外。IDC数据显示，2022全年，中国智能手机市场出货量约2.86亿台，同比下降13.2%，为有记录以来最大降幅。这也是时隔10年后，年出货量再次回落至3亿部以下，此前仅2012年国内智能手机出货量不足2.2亿台。
市场低迷时，半导体公司出现了芯片供应过剩的明显转变。1月13日，千亿市值芯片龙头韦尔股份（SH603501，股价91.82元，市值1087亿元）发布了一则2022年度业绩预减公告，预计公司2022年归属于上市公司股东的净利润为8亿元至12亿元，与上年同期相比减少32.76亿元至36.76亿元，同比减少73.19%到82.13%。
对于业绩预减的主要原因，韦尔股份表示：“报告期内，由于受到全球新冠疫情、地缘政治的紧张局势、消费电子市场整体表现低迷等因素的影响，以智能手机为代表的消费电子需求受到了较强的冲击，也对公司的主营业务产生了较大的影响，部分细分市场的出货量有所下滑，产品销售价格承压，公司的营收规模和产品毛利率较去年均有所下降。”
其他上游厂商的日子也不好过。主营精密电子元器件的顺络电子(SZ002138，股价28.03元，市值226亿元)今年1月在投资者关系活动记录表中称，通讯及消费类领域属于存量市场，行业在全球范围内增速都在放缓。目前市场消费信心整体仍比较低迷，景气度不高，受供应链订单情况整体不旺影响，公司供应通讯及消费类的产品产能利用率较去年同期水平相比较低。
面对不景气的市场，苹果的业绩也不可避免受到影响。公司日前发布的2023财年一季报显示，第一财季总净销售额为1171.54亿美元，同比下降5%，这是苹果自2019财年以来营收首次遭遇同比下滑。期内净利润为299.98亿美元，同比下降13%。其中，营收“担当”iPhone业务净销售额为657.75亿美元，较上年同期的716.28亿美元下降8%，。
对此，苹果试图通过降价来刺激销量。有人认为，苹果的降价策略将对“安卓系”造成更大市场份额挤压。7日，IDC中国高级分析师郭天翔通过微信对《每日经济新闻》记者表示，降价肯定是最有效、最直接刺激消费者购买欲望的方式，对安卓市场份额会有部分挤压，但总体影响有限。
他进一步解释称：“对于iPhone 14pro系列这种定位高端的产品来说，目标用户主要是预算较高的用户，基本想买的用户都已经买了，便宜700元~800元的优惠，对他们吸引力有限，而对未购买的用户来说，更多是产品吸引力欠缺。其次，即使降价，pro系列依然比各国产旗舰产品的价格高出很多。”
“不要温和地走进这个赛场”
国际大厂之外，不少国产安卓系手机品牌也在2022年进行了内部调整，有的对产品线实行精简策略、更强调利润表现；有的加大自研技术；还有的寻求拓展更多产品品类。这些或许都将在2023年带来新一轮份额和格局变化。
以一加为例，公司已对产品、技术布局和定价进行了诸多调整。
2022年底，一加被定位为OPPO旗下主打性能的先锋品牌，聚焦性能赛道，并承担起做“增量”的任务。为进攻大众市场，早些年聚焦高端市场的一加开始向中高端下探，新增一条聚焦2000元~4000元价位段的Ace系列。
2月7日下午，一加Ace 2发布，这已经是一加在不到两个月的时间里开的第三场发布会，频率较之前大幅提升。但李杰表示：“一加整体产品的思路不会做‘机海战术’，我们希望每一个产品出来，都是同档位里最能打的。”
“一加的态度是‘不要温和地走进这个赛场’，希望成为一条鲶鱼。”李杰不久前曾说道。实际上，一加已经得到发布第一款“不温和产品”后的“甜头”。
“一加11的市场反映超出我们的预期，现在处于比较缺货的状态，我每天都会收到好多催货的电话、微信。这些也进一步验证了，我们的方向是对的。一加Ace 2延续了这个思路，做第二款‘不温和’的产品，这绝不仅仅体现在价格上，而是包括了软硬件技术的投入等，我们希望让旗舰体验全面普及。”李杰说道。
展望2023年的智能手机市场，李杰认为，需求上，短期之内不会有特别大的波动。谈及降价等举措，他表示：“在现在的大环境和用户需求变化的趋势之下，一味地降价，不能完全解决问题。手机这种消费电子品类属于低频购买、高频使用的品类，一定是产品作为第一决策因素，其次看价格，这个逻辑不能倒过来。所以，如果整个产品力和表现力不是足够突出的话，降价也没办法解决问题。”
封面图片来源：视觉中国
