资本纷纷入局，谁能引领电竞酒店的“头部时代”？

FANGYOU.

有这么一个行业，各大品牌的终端产品连续三年提价，在疫情时期，更是高速发展，目前仍然保持全国每月1000家门店的增长。

目前行业市场的各个企业，正在加快全国的布局，抢占市场先机。

你是不是要脱口而出了?

白酒行业吗？茅台、五粮液和洋河。

新能源汽车行业吗？特斯拉、蔚来、理想。

都不是，我们今天要讲的，其实是电竞酒店行业，疫情之后异军突起。

白酒行业的周期复苏也不知道能够持续多久，电动车行业不知道谁最终杀出重围，但这个行业却还处于成长的早期，潜力巨大。

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这个行业的发展现状，先大概了解一下。

2019年8月，全国共有电竞酒店约1200家，截止2020年8月，全国约8015家，市场总量增速600%；

2019年8月。电竞酒店行业收入32亿元，截止2020年8月，全国约240+亿元，市场营收约8倍增长；

目前仍保持每月1000家电竞酒店的增长。

如此高速攀升的背后，是传统酒店行业多重因子的共振，背后的机会与逻辑，值得我们深入探寻。

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话说电竞酒店行业的发展，也有三年的时间了。

要说酒店行业前三甲，分别是华住、首旅和锦江。那么电竞酒店前三甲呢？

中国经济起飞，电竞文化不断被国人接受，电竞需求增多，更多的电竞爱好者为自己的精神愉悦买单。

显然，网吧网咖环境相比酒店，环境更差，私密性不够，自由属性更谈不上，一些网吧网咖的环境卫生条件糟糕，体验极差。

最先看到这个机会的，不是类似华住的巨头，而是地方性的网吧网咖老板，他们因为疫情经营不下去，通过与酒店合作改变了原有的经营模式，也尝到了甜头。

酒店的新兴形态，就意味着需求未被满足，存在着巨大的潜力。

2020年开始，方柚、温特、爱电竞、宜博等地方性电竞酒店，如雨后春笋般出现，占领了各个城市的大街小巷。

他们的竞争力体现在三点：舒适体验、标准化服务、性价比。

简单来说，你只要花不到100块钱，甚至比网吧网咖更低价格，就能够享受到一晚“豪华版电竞之夜”的体验，还有什么不满意的呢?

于是行业飞速成长，尤其是方柚、爱电竞、温特，不断扩大全国版图、跑马圈地，短短两年时间势必要在电竞酒店行业占得头筹。

一边是需求的增长，大势所趋，行业蓝海，另一边则是更多经济型酒店的革命转型，这让资本关注到了。

于是，京东入场，亚朵新增电竞IP房，大唐网络收购温特。

大战一触即发，谁会是第一个冲出电竞酒店行业的巨头呢？

我想，无非要具备三个特征，市场布局、系统运营、内容输出。

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拓展市场布局很艰难，但是所有的从业者都明白，再艰难也得拓，这是唯一的出路。

当然，结局也是九死一生。

京东布局电竞，成立子公司京东星宇，往电竞产业发力，连续建成电竞玩吧，打造电竞小镇，第一家电竞酒店也落地对外营业，更是全国广招加盟商，吸引众多单体酒店兴趣，终有所成；

亚朵上线四家俱乐部的电竞主题房，还联合腾讯电竞共同推出【亚朵X腾讯电竞主题房】，依靠腾讯和俱乐部战队强IP，势必吸引众多粉丝入住；

大唐网络旗下天天电竞并购了温特电竞酒店，用5 G、人工智能等新兴科技武装、形成线上、线下合力，使“温特”成为“5G电竞·智慧酒店”的主导品牌。

爱电竞酒店与温特电竞酒店的融合之后，店面数量直接提升至近80家，同时具备了先发优势、管理优势。

尤其是方柚，原本就有实力不俗的运营团队和国资系资本方，近两年通过大手笔开拓云南省单体酒店，通过行业交流高峰论坛以及收购其他电竞酒店，一跃成为潜在市场巨大的连锁电竞酒店巨头。

当然，仅仅靠市场布局，规模整合，是无法成为一个行业的领航者。

更重要的原因在于，有了规模之后，资本实力大大提升了，产品升级的速度，能否及时追上消费升级的速度。

比如以下两种房型设计，是不是第二种更加对当下电竞消费者圈层的胃口呢？

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在成熟的电竞酒店市场上，这是一个存在着周期性的行业。

低迷、复苏、繁荣、衰退，周而复始。

现在是2021年伊始，整个行业已经转向万物复苏的春天，那么这些“巨头”需要解决的一个问题便是，这个由入住率+房费双升推动的周期，能持续多久？

一般国内酒店行业升降周期是三年，电竞酒店真正意义上的开始是2020年。

那么，如无意外的话，这个上涨价周期将能够稳稳持续到2023年左右。

也就是说，这个行业的业绩改善和释放，才刚刚开始。

更重要的是，这个行业的潜力，不仅仅是提价，这个阶段更是行业格局的大洗牌。

有些朋友可能有疑问了，白酒行业虽然成长性不足，电动车行业门槛高啊，但龙头利润丰厚，你电竞酒店业的门槛又在哪里呢？

当行业转暖，新玩家蜂拥入场，又是一轮价格战，你的好日子又能持续多久？

其实也无需如此悲观。

电竞酒店行业的品牌属性还是很强的，品牌的背后是完善的服务体系，越是内容契合人心的电竞品牌，客户忠诚度越高，定价能力越强，这也是该行业的集中度一直在提升的原因所在；

另一方面，随着城市化高潮的结束，在城市核心区想要开一个中高端电竞酒店的土地成本越来越贵的，这里面存在着稀缺性。

但行业头部不同，他们拥有者吸引众多城乡的大量经济型酒店加入联营，如今只需要对这些酒店进行改造升级就行了，这是新进入者所难以拉近的巨大护城河。

也就是说，在这种竞争局面之下，本来拥有庞大经济型酒店规模是一种转型劣势的巨头们一下子就获得了强大的低成本竞争力。

基于此说法，例如华住，锦江集团要做电竞酒店的话，其规模毫无疑问是行业第一。

但真的是这样的吗?

诸如华住、锦江、首旅这些巨头们，常年运营的是商旅商务客户，如果要运营电竞爱好者，年轻一代的群体，我想这个转型运营是需要一段漫长的时间。

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先说京东。

作为一家上市公司，京东自然有着他独特的优势。

首先，作为目前可能成长为电竞酒店行业头部品牌中唯一的上市公司，他的机制灵活，战略清晰，市场效率更高。

过去的几年，京东一直聚焦于电竞产业，投资的LPL战队JDG也在世界赛上取得不错的成绩，在电竞产业更是有着丰富的布局，虽然电竞酒店起步晚，但依然能够依靠强大的资本以及京东的IP会分得行业的一大块蛋糕。

但是呢，京东的缺点也是明显的。

首先是加盟模式，其加盟金和加盟之后改造的不确定收入成为许多酒店最大的犹豫痛点，目前市场份额也是最小的，未来竞争压力不小。

其次，既然是拥有自己的战队，内容输送上比别人跑得快，未来的提价空间也受到抑制了，你总不能价格拉开别人很多吧？

再看亚朵。

亚朵依靠IP营销，深耕中高端用户群体，加之与腾讯电竞合作，借助高流量的人气王IP，为年轻人提供了在线下看得见、摸得着的游戏体验，赋能了酒店新业态的另一重演绎。

几番动作下来，亚朵电竞的实力得到了极大的加强，不过仍有不足：

第一，电竞用户多为经济型消费者，亚朵的客群定位中高端客户，会让众多电竞爱好者望而却步。

第二，亚朵自身物业有限，这就决定了他不能将他的网点遍布城市各个不同区位。

最后看新品牌。

爱电竞和温特优点很明显，电竞酒店数量全国第一，产品线齐全，这对于未来的利润释放将带来非常强的规模效应。

当然，问题也是存在的。

主要就是并购太猛，消化还需要时日，至少目前在电竞酒店市场里财务成本相对较高的。

那么，有没有电竞酒店能在未来1年或者3年出现一个真正的巨头呢？会有黑马出现吗？

很有可能。

方柚电竞酒店，虽然目前没有京东的资本，没有亚朵的强IP，没有温特爱电竞目前市场的规模。

但是，不要忽视最重要的一点，我前面提到过，具备一个行业头部品牌的三种特征。

市场布局、系统运营、内容输出。

方柚市场布局，运营中心设在深圳，在昆明地区率先发力，门店数量独占鳌头，形成规模化效应。在成都也相继开了几家门店，2021年准备布局长江以南省会城市超300家电竞酒店，在各个城市形成以“旗舰店+联营店+托管店”模式覆盖30%当地市场电竞酒店体量；

方柚系统运营，拥有独立研发的“短颈鹿电竞云管家”酒店管理系统搭配核心业务三大处理中心，即中央运营中心、中央预订中心、中央客服中心。预计2021年覆盖全国600家电竞酒店预订系统投入使用；

方柚内容输出，作为中国CEST赛会主承办方，以“英雄联盟、王者荣耀、绝地求生”等热门游戏赛事直接传达电竞爱好者。线下数以万计的粉丝，更是经常组织沙龙交流，促进电竞思想的碰撞，增加用户的粘性；

方柚具备了这三点，也在追赶电竞酒店风头正盛的竞争者，距离不断缩小，甚至弯道超车。

这种特性具备了，在一个行业刚刚兴起的时候，往往成为决胜的关键。

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尾声

研究是一个持续不断深入的过程，是一个不断筛选、精挑细选、枯燥并花费大量时间精力的过程。

我们能够在9000多家的电竞酒店海量公司里，找到那些在未来一两年里具有相对较好投资机会的头部5%的公司。

万分之五的海选过程。

只有具备市场布局、系统运营、内容输出三项特征都存在的企业，才能突出重围，成为行业领航者。

你觉得呢？

看好谁成长为电竞酒店行业的巨头，欢迎你在评论区留在你的答案。