多地市场销售齐创新高，六十年顶级高尔夫品牌HONMA(06858.HK)高尔夫历久弥新

原标题：多地市场销售齐创新高，六十年顶级高尔夫品牌HONMA(06858.HK)高尔夫历久弥新

近日，高尔夫用具领域顶尖品牌HONMA高尔夫（6858.HK）发布截至2022年3月31日财年全年业绩报告。因应全球各主要市场高尔夫球场重开及高尔夫球手参与度有所增加，公司在销售收入、税前溢利、股东应占溢利及每股盈利等指标方面均创下上市以来的历史新高。

除“新冠黑天鹅”远去外，HONMA还在疫情期间采取多项措施对其成立六十三年的品牌进行重新定位（repositioning）及年轻化（rejuvenation），以提高HONMA品牌及产品在年轻高尔夫球手中的知名度及吸引力。

高尔夫行业需求复苏叠加品牌年轻化，六十年顶级品牌HONMA将有望持续在港股市场上乘风破浪。

中国、欧洲、韩国等多个市场销售收入创新高

2022财年，HONMA高尔夫业绩报告最亮眼的关键词便是“新高”。

按市场划分，公司前三大市场分别是日本、中国（含港澳）及韩国市场。报告期间，三者分别贡献公司29.3%、26.4%及23.6%的销售收入。在过去五年中，中国和韩国市场迅速崛起，与曾经遥遥领先的日本市场并驾齐驱。2022财年，来自中国市场的销售收入增长最快，达38.7%，一跃成为品牌第二大市场，主要是受高尔夫行业的快速发展以及公司有效的服饰业务和渠道拓展影响所致；日本市场亦迎来了疫情后全面零售复苏，销售同比增长29.8%。韩国市场虽受Tour World系列球杆分销权去年年中变化影响，但全年销售仍同比增长7%。

追溯HONMA于2016年上市后的历年数据，公司2022财年在中国、韩国、其他地区和欧洲等多地市场的销售收入均创下历史新高。HONMA高尔夫表示，公司出色的销售业绩受惠于高尔夫球场重开和高尔夫运动参与人数显著增加等外部因素加持，也印证了品牌近年来持续推动的产品、渠道和品牌力成长战略的成功。

除此之外，公司报告期间在税前溢利、股东应占溢利和每股盈利等多项收益指标上亦创下新高，凸显了公司在通胀环境下十分出众的毛利率管理和费用效率提升。报告期内，公司销售管理费用占销售收入比例由2021财年的44.6%下降至2022财年的35.1%。

展望未来，在“球市”强劲反弹之后，HONMA高尔夫在其亚洲“主战场”仍有充分增长空间。在控费得当的前提下，公司未来盈利能力仍然可期。

2. 经典高尔夫品牌历久弥新

品牌营销学有说法，一个品牌的老去是从它失去与消费者联系的纽带开始的。如果可以在保有品牌DNA基础上把握消费者潮流，品牌将可无限延续生命力。

作为1959年创立于日本的高端高尔夫品牌，HONMA代表了日本最顶尖的制杆技艺，工匠精神是品牌DNA的核心。为了延续原汁原味的工匠精神，HONMA始终拥有在日本的自主研发和生产基地，以及自营零售门店，提供高尔夫球球杆、配件、球和服饰等全品类产品。

在沿承“经典”之余，HONMA从未忘记保持与消费者的连接。

早在疫情开始前，HONMA便已开始更新其全球品牌形象，将HONMA品牌重塑为有活力、现代化、国际化的高尔夫品牌，招募更多千禧一代的球手成为品牌受众。而吸引在互联网中成长起来的年轻球手，打通线上线下的数字化转型是其至关重要的一步。

HONMA高尔夫自2018年开始全面改造其全球网站及社交媒体账户内容，旨在全球建立统一的品牌形象。公司过去几年持续增加内容营销投⼊，全渠道覆盖双微、抖音、小红书、Instagram、Facebook等各大国内外社媒平台，与各地职业球⼿、意⻅领袖及名⼈在线下赛事和线上平台进⾏同步互动，同时为电商平台导流。电商作为HONMA渠道成长战略的重要一环，不仅创造了额外的收入来源，更是重要的品牌宣传和消费者触点。目前品牌在中国电商方面深耕天猫、京东旗舰店，并在今年入驻抖音商城和得物平台，在日本和北美等海外市场则经营着自有的电商网站，恰好顺应了疫情之后海外消费者线上购物习惯的大转变。与之对应，报告期内HONMA电商销售收⼊增⻓高达80.1%。

而作为高尔夫品牌，HONMA亦离不开赞助职业球手。公司于上年更新了球手赞助的思路，增添了多名20岁左右的年轻⾼尔夫新秀，大部分是女性球手，她们在社交媒体上较为活跃，能够快速提升 HONMA在职业赛事中的曝光度，吸引更多年轻高尔夫球手消费者。

在公司品牌重塑及年轻化策略下，HONMA线上平台流量、新增粉丝数量和销售转换率均出现持续增长。

今年5月20日，HONMA官宣当红明星李易峰成为品牌代言人，这一里程碑式的事件宣告HONMA从此步入了流量时代。该官宣一周内在全网曝光破7亿次，官宣当日便为天猫旗舰店导流超200万人次，在高尔夫仍被视为“小众”运动的中国市场，HONMA的“破圈”运动正式拉开帷幕。

毋庸置疑，在高尔夫球具领域，HONMA是行业内历史最悠久的高尔夫专业品牌之一，拥有不可撼动的技术和产品优势。与此同时，主动连接年轻消费者的HONMA却始终保持年轻品牌活力，不断拥抱并追求改变，让品牌的生命力代代延续。

3. 结论

结合高尔夫行业当前疫情后的强势反弹趋势，以及公司成功的产品和品牌策略，去年业绩“好到爆棚”的HONMA高尔夫已开启下一阶段实现百年品牌目标的新征程。

考虑公司当前对比港股体育用品行业板块其他个股估值偏低，且不论行业赛道还是公司基本面均表现稳健，而公司所处的高端消费区间又具有穿越周期的强防御性，HONMA高尔夫或已具备长期投资价值。返回搜狐，查看更多

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