【你问我答】面试时想拿 13K，HR 说你只值 8K，该怎么回答？

　　前程无忧职场导师@嘉颖

　　首先需要了解HR说这句话的背景或者目的是什么？然后才能有相应的应答。下面就跟大家一起分析下，不同情况下的应对方式。

　　一、真的只值8K

　　“真的只值8K”这种情况是对企业而言。根据企业的薪酬体系、岗位的胜任力要求，结合你的能力进行综合评估，觉得薪酬定位为8K是较合适的。

　　面对这种情况，如果企业其他方面具有足够的吸引力，你在可以初步接受这个薪资的情况下，再以请教的方式问下HR，你需要提升哪些方面的能力来助于薪酬提升；入职后公司的薪酬调整政策是怎样的。

　　如果不能接受8K的薪酬水平就礼貌的拒绝就好了。

　　二、压力测试

　　HR为了判断你面对质疑、面对压力的反应所以说“你只值8K”，属于一种压力测试。首先要控制情绪，其次是有理有据的表达出你为什么值13K。

　　此时可以跟HR说：“您认为我只值8K肯定有您的判断，我也想再表达一下，基于这个岗位，我在****方面具备****能力，曾经做过****事情，取得****成绩；在****方面具备****能力，曾经做过****事情，取得****成绩。关于薪酬请您再考虑下，感谢！”

　　注意在陈述时围绕着与岗位匹配的胜任力进行阐述，2项左右即可，太多容易分散、不聚焦。

　　三、谈薪手段

　　HR觉得你基本符合岗位要求，但13K的薪酬较高，性价比略低，希望通过薪酬谈判降低薪酬成本。

　　此时一方面要明确自己的心理定位，薪酬最低多少是自己可接受的，另一方面需要给到HR一个你不止值8K，可以进一步提升薪资的理由。

　　可以表达出“很期待能够加入公司从事这份工作，也希望与HR成为同事，但8K的薪酬对个人而言略低，在这份工作中，自己在****方面和****方面具有优势，在****方面和****方面具有潜力，在满足岗位****要求的基础上，还能为企业创造出****方面的价值，请HR帮助自己向公司争取提升薪酬”。

　　四、未充分表达出你的价值

　　因为简历撰写、面试表达等问题，并没有充分展示出个人能力与价值，HR形成误判，认为你只值8K。

　　这种情况时，快速回忆下面试中表达出了哪些与目标岗位匹配的能力，哪些还没表达出来，然后找机会说明。但坦率的说，HR给出薪酬判断一般是在面试的尾声，在对你进行较全面的了解后得出的结论，是很难现场通过你的语言表达改变的。

　　解决这个问题需要进行面试复盘，判断下简历撰写、面试表达中存在的问题，结合岗位胜任力要求，拟定改善方案，在下次的面试中杜绝此类情况，提高面试能力。

　　五、HR不专业

　　这种情况比较少见，面对不专业的HR，就需要判断这家企业是否是自己想加入的企业了。如果不是理想的目标，礼貌的拒绝就好了。

　　以上是面试时想拿13K，HR说：“你只值8K”的几种情况的应对方式，无论哪种情况最好都要做到：

　　1）面试前一方面了解面试岗位的胜任力要求，另一方面分析自己的匹配的优势、能力，梳理相关成功案例。

　　2）面试中在回答面试问题时紧扣胜任力要求，清晰、全面、充分的表达自己的能力。

　　3）面对HR所说的薪资与自己预期有差距时，判断处于哪种情况，冷静应对。