QuestMobile2019直播+X 洞察报告：从人找货到货找人，边看边买（下载、使用）成为新生活方式，你还在想着怎么搞营销？
各位童鞋搭嘎猴啊，上一期双十一的报告看的咋样？有不少童鞋在后台留言：“对电商来说，人找货和货找人会带来哪些影响呢？”确实，这个变局已经发生，而且从数据来看，变局带来的影响，不仅波及到各家平台，对于广泛的企业来说，这才是更要命的：我TM刚学会玩儿电商+小程序，你又更我来一个货找人，这是在开开开玩笑逗我呢？
真不是逗啊，变化就是这样的，不适应怎么行？打个比方，以前内容分发机制是人去找内容，所以，搜索引擎很牛，后来内容找人，头条系就崛起了。电商也一样，大概从2013年开始，几家大电商平台就试图做货找人的事情，你每次看APP、网站，搜索、浏览商品底下、周围都会有推荐的商品，可能是相关的，也可能是根据你的习惯推送的，本质上，这就是货物找人。
但是，这个机制并不完善，不同于内容分发带来的0成本转化，货物是需要购买的，所以在决策链路上产生了一个隔膜，结果就是，这个机制的转化率并不高（更别提大数据、算法存在很多漏洞的情况下，问题更多）。随之而来的就是拼多多的崛起：利用社交关系链带动货物找人、分发。对应的方式，那就是直播带货了，偶像一说、头脑一热，你就下单了。
这也是为什么直播突然成了天然的购物链路。好了，说了那么多，言归正传，今天，Mr.QM给大家带来直播的分析。最新数据显示，网络直播用户规模已经突破4.33亿，内容形态渗透了娱乐、购物、教育、出行以及社交、旅游，加上BATZ几大系的深度争抢，各个平台内部，形成了庞大的私域流量，对于缓解流量压力，解决用户时间红海厮杀问题，效果显著。
本质上，直播是注意力经济的延伸，也是彻底让移动互联网基础设施化的一种高阶商业形态：即时性、体验化（参与+互动）、去中心化、私域化。主播、货物（或者游戏、娱乐等等）、消费者，基于人设、讲解体验、互动，产生货物找到人的一种转化，并通过这种方式，延伸出了十多种带货形式，进而形成“边看边买（下载、使用）”的生活方式。
不客气的说，这显然会对广告产生不小冲击，想要更详细的分析？不妨看报告吧。
过4亿网民观看直播，巨头积极布局，共享风口
1、随着注意力经济时代到来，各大平台积极探索“直播+”模式，布局内容生态，带动自身业务发展，截至2019年6月，已有4.3亿的网民观看直播
2、直播的出现，给碎片化的互联网应用，赋予了即时化属性，让用户所看即所得，进一步增强实际体验，深化注意力的价值，成为注意力经济的重要组成部分
3、随着对直播的探索，其边界不仅仅是娱乐，还广泛渗透进用户的购物、教育、出行甚至社交之中，直播+X成为标配
4、巨头早已布局或通过投资进入直播相关的各个赛道
阿里打造淘宝直播，创造新的购物场景；腾讯系抢占多个内容分发入口，并开始内测微信直播，加速私域流量商业化；百度跟头条系分别凭社区、工具、短视频等流量优势切入直播。
各行业积极探索“直播+” 模式，将碎片化与即时互动相融合，共享用户流量，实现优势互补
1、直播+电商：电商吸引主播入驻，建立与粉丝的情感连接，增强电商的盈利潜力
1.1 存量竞争的电商市场，传统攫取流量红利的思维已不再适用，行业需要新的发展通道
随着网购人群突破10亿大关，行业渗透率也接近九成，市场玩家之间竞争加剧，同时拉新成本攀升，用户需求愈发复杂，如何提升存量用户价值，成为行业普遍的难题。
1.2 直播带货成主流消费形式之一，现已经发展出十余种带货模式
直播帮助电商从“货与人” 向“人与人”转变，主播、货、消费者之间的关系愈发紧密，主播向用户卖人设、做讲解，用户因为喜欢一个主播而去关注跟了解商品，这都提升了产品曝光度，进而刺激购买行为。
1.3 边看直播边买买买，成为一种新的生活方式
参与直播网购的用户，生活水准高于平均水平，超过75%的用户线上消费处于中高水平，其中女性则热衷假睫毛、化妆刷等美妆护肤品以及亲子装、童鞋等母婴产品，男性更偏好护腕、钓竿等类居家商品以及穿衣镜、酒柜等家装产品。
1.4 网红带货模式专业化进行时，从接广告向纯直播导购演变，同时当红明星也参与进来，利用自身粉丝流量和知名度，担当细分领域导购KOL
1.5 但腰部KOL主播稀缺明显，呈现“哑铃型”分化，职业主播带货能力二八分化严重
头部KOL主播粉丝多，带货能力强，腰部的成长性KOL主播较为缺失，新兴KOL数据庞大，人均带货能力虽相对低，但总量不俗。
2、直播+游戏：游戏直播成为一种成熟的游戏宣发及与用户互动方式
2.1 直播作为视频的三种主要形式之一（长视频、短视频与视频直播），游戏直播承载着游戏内容分发和宣传的有效渠道，成为一种成功验证的直男经济商业模式
2.2 游戏直播迎来两强格局，短视频典型玩家快手也借自身流量基础，推出独立直播APP，探索游戏直播
2.3 斗鱼虎牙拥有包括英雄联盟、dota2等热门电竞赛事入口，并签约大量具有职业电竞背景的头部主播，继而吸引到大量90后、00后用户，取得不错的用户粘性、拉高付费欲望
3、直播+娱乐真人秀：直播让众口“协调”，亿万观众各有所爱
3.1 “楚门”背后的世界有过亿真实的观众，但与游戏直播不同，娱乐秀场直播同样吸引到多达4200余万的女性观众
3.2 娱乐直播凭借主播才艺，得到受众认可，收获大量注意力，为转化为经济收益提供基础
3.3 除了拼主播才艺吸引土豪打赏，平台还能够开发各类趣味回馈活动，培育中低收入群体的打赏习惯
4、直播+其它行业：各行各业，布局利用直播，带动自身业务发展
4.1 直播+典型内容平台：图文、音乐、视频等典型内容平台，纷纷增加直播模块，进而丰富自身业务，让碎片化与即时性共存，满足用户多种需求，获得拥趸，粘性增强
4.2 直播+教育：面向K12的班课直播和一对一直播热度持续，当前在线教育普遍存在续费率低、获客成本高、现金流要求高等痛点，面向K12的直播课具有高毛利、边际成本低的优势，成为当前各阵营重点聚集模式
在线教育行业中，营销费用和师资成本是主要支出。直播+K12教育的盈利模式较为突出，其中大班直播课不限定人数的模式存在规模化效益，容易产生口碑效益，让获客成本随之边际递减，降低固定成本，而一对一直播针对个性化需求，注重师生互动，往往客单价更高，提高毛利水平。
4.3 直播+社交：社交平台正处于向多场景化泛社交的聚合平台发展，立足自身流量优势，聚合泛社交玩法，进而覆盖更多的用户垂直需求和场景，提升商业化效率和变现能力
随着5G、AR等技术进步，“直播+”在未来仍是大有可为的快车通道，KOL的专业性、销量的真实性、供应链的流畅性都成为构建核心竞争力的基石。
