直播下半场，酷狗如何做好音乐直播的精细化运营
文 | 葛杰晨
校对 | 欧昱斌
编辑 | 安西西
进入2017年的后直播时代，随着政策监管趋严、资本降温、内容同质化、低俗内容频发，曾经喧嚣一时、蜂拥而上的直播市场终于迎来了大洗牌。
一方面，有文化部关停、行政处罚的集中执法检查和专项清理整治；另一方面有BAT巨头纷纷入局、映客委身宣亚国际的收购风波，更有主攻社交、音乐、游戏等垂直领域的直播平台逆势而上，以精细化内容运营打造出平台差异化优势。当同质化乱象退去、行业深度洗牌，在场的直播玩家们该如何谋篇布局赢得下半场的领跑先机？
直播进入下半场
内容精细化运营是突围关键
Analysys易观日前发布《中国移动直播市场季度盘点分析》，指出2016年下半年移动直播领域的活跃用户规模呈震荡下滑走势，用户增长现天花板，同时指出主流直播平台纷纷开启内容精细化运营。很显然，直播行业在结束了跑马圈地的流量之争后，已经进入了以专业、垂直、优质内容为主导的下半场角逐。
其中，在清晰的商业模式下，以音乐为核心的酷狗直播似乎已经抢占了下半场先机：平台推出数字专辑、原创点歌、明星+素人直播、综艺直播、音乐现场等多元玩法，同时背靠拥有4亿以上月活用户的酷狗音乐平台、手握流量好牌，有望在竞争升级、行业深度洗牌时期成为市场的新一轮领跑者。
以原创音乐驱动优质内容
音乐直播将大有可为
与游戏、社交等垂直领域的直播平台相比，音乐直播有其特殊性——既和社交直播一样拥有广泛的受众群体，又对深度用户和平台玩家设置了较高的准入门槛；既根植于优质的音乐内容，又能以强大的原创内容生产力对音乐产业实现反哺。可以断定，在未来垂直直播的一片蓝海中，音乐直播将大有可为。
（1）音乐+直播的娱乐体验是消费升级趋势下的用户强需求，重度垂直内容具备强大的用户粘性。
在任何场景下，音乐永远是一剂良药，是人们与生俱来的刚性需求。而音乐+直播则在音乐体验的基础上加入了更多互动性和娱乐性，在消费升级的趋势之下，音乐直播将成为人们的强需求。以专注音乐内容的酷狗直播为例：当酷狗音乐用户在平台听歌的同时，将获得来自酷狗直播同一首歌LIVE版本的推荐（即界面右上角显示的“XX正在唱”），用户可以通过观看现场演唱、实时互动并赞赏歌手等，获得不同的视听体验。
△ 酷狗音乐为正在听歌的用户推荐直播LIVE版本
而在某种程度上，音乐直播平台也是一种重度垂直的社交载体。在酷狗直播平台，相同音乐爱好的用户聚集在一起，就喜欢的歌手、音乐发表评论、送出礼物、进行赞赏，就像置身于演唱会现场，参与感极强，极大程度上满足了用户的社交需求。很显然，这种以音乐触发的社交方式更具粘性，也为酷狗直播平台带来了除流量之外更多精准、极具粘性的拥趸。
（2）以正版音乐版权为基石、优质原创内容为驱动，直播平台与音乐平台形成良性互补关系，推动音乐产业价值链重构。
作为国内成立时间最早的音乐平台之一，酷狗音乐以4亿以上月活用户、海量正版曲库，为酷狗直播提供了强大的流量支持与版权基础。与此同时，直播平台聚集了8万直播歌手、4000万月活用户，通过海量优质原创内容孵化、数字专辑发售、素人造星计划等一系列动作，完成了原本需要一整条产业链间的协同——从音乐人的挖掘包装，到专辑制作、宣发，再到渠道推广。酷狗直播不仅为酷狗音乐平台提供了独家、优质的内容资源，夯实了平台上游实力，更间接推动了音乐产业价值链的重构。
据了解，在酷狗平台上，苏墁墁、晴小晴等“酷狗直播歌手”发行的数字专辑销量甚至堪比已成名的艺人。而从酷狗直播走出来的歌手庄心妍、童可可、SING女团是酷狗造星产业链的成功案例。通过酷狗音乐+酷狗直播的全方位包装、打造，庄心妍从直播音乐人成功转型为主流歌手，2013年出演42场全国巡回歌友会、2014年举行新专辑首唱会线上售出3000张新专辑，出道3年发布9张音乐专辑。同样的案例还有童可可，在2013举行的线上演唱会达到最高在线人数超10万人，2014年其首张个人专辑《白砂糖女孩》在酷狗音乐首发。
从音乐产业上游切入的酷狗直播，通过与酷狗音乐、5sing原创音乐基地等平台间的协同互补拓展产品边界，提升用户体验，推动音乐产业价值链重构，为建立全新的音乐生态贡献力量。而酷狗直播的商业模式，因为对音乐产业上游的反哺能力、对平台间的良性互补关系，而显示出可持续、强劲的发展潜力。
（3）录制音乐综艺“黑幕”遭诟病，酷狗直播《in雄联盟》打造透明、真唱、互动的音乐直播综艺新形态，有望打破录制类综艺格局，成为主导音乐综艺市场的新生力量。
近两年卫视音乐综艺降温，各种大制作的音乐综艺也因不客观、不透明等原因饱受诟病，影响受众音乐体验。日前湖南卫视《歌手》刚落幕，Sandy林忆莲凭借超高水准的发挥拿下歌王，但同时网络上对各类选秀类音乐综艺“内幕”的质疑声不断：例如现场破音、打嗝、走调堪比车祸现场，而电视版本经过修音、现场观众表情浮夸等。
相比之下，酷狗直播联手天音娱乐打造的国内首个明星艺人和主播歌手联盟的音乐直播综艺《in雄联盟》，因玩法新颖、全程真唱、全民打榜而成为综艺直播中的一股清流，迅速引爆市场获得近乎一边倒的好评。
相比形式单一的音乐综艺，《in雄联盟》看点颇多：邀请普通素人与明星大咖同台PK；全程真唱，全程直播；全民参与直播平分，游戏卡牌模式。据了解，第一期明星队邀请了李玉刚、人气偶像冯建宇，与“创作才子”方雨晨、“铁锤哥”李明霖、男团ZERO-G等选手同台pk。酷狗“真唱识别”技术全程监控，超过50万网友参与评选，共投出816万星光票，最终经过全民打榜，ZERO-G以307万票当选冠军，酷狗直播歌手方雨晨夺得亚军。
作为国内首档直播打榜音乐会，《in雄联盟》在酷狗直播全新的游戏规则、全民打榜的透明机制下，打出“原创＋真声音”组合拳，直击录制类综艺痛点，将成为主导音乐直播综艺游戏规则的新生力量。
直播行业的下半场已在主流平台的布局中拉开大幕，精细化垂直内容成为各家心照不宣的杀手锏。手握流量好牌的玩家们，还将如何继续摸索创新、深化差异化打法，我们将拭目以待。
音乐财经长期招聘财经记者、分析师，有意者可投简历至：songzixuanbox@126.com
更多精彩原创内容
可以点击下列图片查看
招聘 | 毕业季，音乐财经要你！
观点 | 从素人-网红-艺人，走成这条路究竟有多难？
