淘宝代运营比较靠谱的公司有谁知道？

答题背景：专注非消费品——机械设备领域的互联网整合营销。淘宝店铺运营是我的工作内容之一，现在运营过得店铺类型比较多吧，有烤漆房、烤鸭炉、环卫车、防火阀等等很多产品。在淘宝店铺运营上我还是有自己的一些见解的。关于淘宝代运营我以前就说过很多，今天再跟大家聊聊淘宝代运营。

1、你适合找淘宝代运营吗？

案例一：我一个朋友生完孩子以后在家里没事做，想搞点赚钱的小项目，最后确定开淘宝店铺，然后没有产品、没有运营技巧、没有美工基础，所以只能找代运营。代运营承诺了很多很多，但是第一个月收了钱，没怎么做事情，后来又收了第二个月的服务费，第三个月的时候我朋友感觉受骗了，就没有再缴纳服务费。

这个案例中的主人公，非常不适合做淘宝代运营，因为他没有货源，对开淘宝店铺后期需要的投入一无所知。他只想通过淘宝赚钱，但是对淘宝这个平台根本就没有深入了解，所以必须依托代运营，其实靠谱的代运营肯定不会接他这个客户，所以说，他只要找到代运营即宣告受骗了。

案例二：我一个朋友一直做信息流广告，赚了很多钱，想搞搞电商玩玩，然后买了一个天猫店铺，售卖的产品是家居服，货源是直接从厂家进货，价格还是有优势的。然后由于自己一直是做信息流，没有接触过电商，所以找的第三方托管代运营公司。代运营给他烧了很多钱，直通车、超级推荐、活动一直在搞，但是转化一直上不来，大概搞了半年多吧。现在我朋友已经把这个天猫店铺转让出去了。

这个案例中的主人公是没有问题的，问题出在了产品上。

家居服这个类目在天猫上虽然不是竞争最大的类目，但是竞争还是比较激烈的，而且有很明显的淡旺季。这个类目想做好，每个细节都很重要，美工很重要，车手很重要，手淘搜索排名很重要，站外的流量（小红书、什么值得买、知乎、抖音站外引流）也很重要，鱼塘也很重要。其实一句话，做好很难，投入的人力资源会很多。一般做的比较好的公司都是自己有运营团队，靠代运营不能说不能搞定，但是搞定的可能性很低，因为99%的代运营公司就给你干不了这么多活，剩下1%的代运营只接品牌，不接你这些散户。所以被骗很正常。

通过上面两个案例，我想告诉大家，找代运营之前，一定要考虑一下自己现在适合开淘宝店铺吗？咱们的产品做自运营比较好还是做代运营比较好。自运营如何招聘到靠谱的运营店长，代运营如何找到靠谱的公司？你啥啥都不考虑，上来就找代运营，那遇到骗子的概率太高了。

下面给大家讲讲哪些代运营公司不靠谱。

①什么类目都能接的代运营公司不靠谱。

小类目，竞品少，需求比较稳定，流量不分散，主要是打手淘搜索。后期配合直通车和超级推荐很容易就能做出效果来。那女装呢？白酒呢？某某呢？竞争很激烈，很多公司电商运营团队几十人甚至上百人，你随便找个代运营就能做好，那是不可能的。如果他敢说绝对能做好，那肯定不靠谱。

②免费的不靠谱。

大家都知道淘宝这个平台就是向商家免费提供的。大家知道淘宝亏了多少年吗？6年。连续亏损6年才实现盈利。哪个代运营公司能撑得住。很多人会说，只要代运营公司有水平，后期给对方分红，我们一块赚钱，怎么可能亏损呢？

你看看宣称免费的代运营公司，哪个不是满世界说自己免费代运营拉客户，他们有分析过产品吗？分析过运营难度吗？运营会产生的费用是多少？运营每月需要多少的资金做流转？你什么都不考虑，只记住了一句话，免费运营后期分红。那你肯定受骗。

免费的就是最贵的。

③电商交流群里推荐的不靠谱。

这是一种诈骗方式。

混迹于各种电商运营交流群，然后跟小白店主靠近乎，然后主动分享一些简单的运营经验，最后说他现在平时不怎么打理店铺，都是一个代运营公司在搞。然后你要是不主动问人家，人家还不给你说代运营公司名字呢。反正一些小白会上当，问名字，人家推给你联系方式，然后下一个环节接待你，最后给钱，装修装修店铺了事啊。

我卖茶妹、杀猪盘（杀猪盘一般不找我，都找大龄女青年）以及上面说的这种诈骗团伙我都能识别出来，不知道为啥有那么多人受骗。其实很简单识别的，一句话：无事献殷勤，非奸即盗。本来咱们是电商交流，作为小白我应该主动联系你的。但是你却没事就帮我，而且主动帮我，而且话里话外有倾向性，很明显，想套路我啊。

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靠谱的淘宝代运营公司的特点如下：

①实事求是。

不管最后收不收你钱，至少能比较客观的给你说能做好还是做不好。其实很多类目就是不敢保证。但是客户就喜欢听假话。如果能保持初心，敢于说真话，不拘泥于短期的合作，那应该就比较靠谱。

②技术驱动。

代运营嘛，靠的是运营，不是销售。运营人数大于销售人数的公司应该靠谱的几率更大一些吧。销售出单很多的，一般一个销售月均3单，如果10个销售月均就是30单，年均就是360单。如果一个运营专员可以运营10个店铺，那360个客户至少需要36个运营专员，9个专员配一个运营经理的话还得4个经理。那这样运营团队就得40个人。销售团队只需要10（销售）+2（销售经理）就够了。

③专注细分市场。

一直在给大家强调不同的类目运营难度不同，运营技巧也不一样。所以一般靠谱的代运营团队肯定有侧重点。不可能啥啥都能搞。

顺便给大家说一下，如果你准备搞自运营，组建运营团队，面试运营经理、运营总监岗位的时候，什么类目都能搞定的绝对不是牛人，牛人绝对是更擅长一个类目或者几个相关类目的人。

我一个朋友说的他兄弟搞电动汽车，找了个运营，去年年底3个月烧了20万，今年有疫情，直接不来上班了。这就是没有招聘到靠谱的人，拿他的20万当学费了。

希望我的回答能帮助到你。

送人玫瑰，手有余香，拿走不谢。

注：案例中关于“我的朋友”，不一定真的是我的朋友，只是我听过相关的案例，以这种形式给大家讲述。