2016年“双11”，或将开启一个新电商元年？

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喧嚣热闹的阿里“双11”已结束，这个相当于一个省一年GDP的1207亿震撼全球。

外行看热闹，内行看门道，在我看来，这次“双11”背后更有趣的是，今年或将开启一个新电商元年。

► 流量已没有红利，电商已经成为传统行业

身边从事电商的朋友没有一个人不在抱怨流量费用的高企，从茵曼的财务数据也能看出一二。从阿里的数据来看，电商的互联网红利期已经不存在，阿里2016年Q3新增用户仅环比增长500万，同比增长13.7%，我预估2017年度可能仅新增2000万（同比仅低于5%）。

在红利消失的情况下，在阿里站内抢直接的电商流量只会更贵（预估阿里2016Q3 gmv增长27%，但广告收入增长47%），这一感受从电商朋友的直通车费用增加上也能看出。单一的引流成本在明年只会高企，就这种缓速增长&高度竞争的行业特性，电商行业已经步入下半场。

 ► 电商企业将面临转型，传统代运营公司将快速消亡

如果说前几年代运营公司的崛起，是因为传统品牌不懂电商造成的专业化分工行业，比如我一项目合伙人楼上的某TP公司（从公司成立3年时间，去年快速发展成近200人，收入规模3000万，服务客户上百品牌），那么，在电商下半场的洗盘现象，会来的比想象中的更快和惨烈一些。

电商入门门槛降低&厂家毛利降低&市场竞争的恶劣，都带来着两种可能，品牌方要么从TP转自营，要么退出电商（只做其他渠道），传统代运营公司一个月TP费降低到1万/月以下比比皆是。

► 流量洼地还是存在，但需要精细化开垦

从流量生意本身来说，无非两个指标：流量来源和转化率。

首先，我们来看流量。从今年电商格局的变化来看，流量成为各家必争之地，阿里四处高价收流量，内部构架新流量，淘宝头条&达人&淘宝直播，阿里与优酷&微博的更深度整合；京东和今日头条的“京条计划”扶持各大品牌方，而流量大户腾讯则推出的“双百计划”。细看其合作渠道，媒体&视频&社交三大渠道，成为流量目前的最大洼地。

 ▲ 排行榜来源：艾瑞数据

这其中，微信&QQ占据了中国互联网的大半流量，拼多多&一元夺宝通过微信病毒式传播，快速获得了数千万用户，流水也高达数十亿。视频（直播和视频）也是其中快速增长的流量红利，而对于这一尝试，已经在优酷其他自制综艺节目中进行了一系列尝试，比如在每期破千万的火星情报局，vivo&一叶子等品牌冠名，并与淘宝打通边看边买，由于良好的传播效果，一叶子的冠名费高达8000万。

在此次双11则是更进一步的尝试，促销和高流量的结合，过亿用户在长达4小时的直播中，植入了“前所未有”的电视购物栏目，并与双11进行了结合，将品宣和电商销售进行了直接的结合，从这一角度来说，阿里在电商上的功底远高于京东。

而有成功也有失败，暴走漫画是网络著名IP，每期视频点击数量超千万级（每月预计破亿），黏度也超高，其在天猫旗舰店月销售仅有800，这一尴尬案例也是对于流量红利的粗暴使用的后果。

         

► 内容与流量主的匹配将是高转化率的基础保障，策划能力将成为新电商公司核心

视频&图文的富媒体兴起，让用户能够更直接的接触到产品的信息，而阿里京东已经搭建的电商平台，让这种内容和电商的关联更为便捷。阿里今年重点打造的淘宝头条便是基于这种逻辑打造的产品，这也是在阿里电商体系内的一个重大创新，这为原先的媒体人和电商企业产生了一种跨界的交集。策划能力&营销能力&电商能力的组合将是电商公司的核心能力。

这种能力的最佳体现，是我原先工作过的聚划算，今年其与湖南卫视共同投放了非聚不可的系列广告，广告播放期间，通过聚划算app进行互动、秒杀、购买等等行为。“电视+移动终端”打造的娱乐式广告体验，不仅优化了受众的互动体验，还能让消费者一键切换至品牌和商家页面，同时对广告的投放效果提出量化标准。

据统计，这个系列广告中，电视端来的用户一共有十几万人，而市场影响人群高达千万。电商的下半场将逐渐从“销售”转变成“品牌营销+销售”的双重功能，我认为的电商企业将势必转型成数字营销公司，其必须具有一定的全网策划营销能力和电商销售能力。

从我参与的一个新媒体电商公司来看，他们为一个新品牌制作了全平台网红直播的品牌推广方案，通过特制的脚本，让网红进行传播和销售，平均一场30分钟的直播，一个并不熟练的主播可以产生500元左右的成交，同时观看人数超5000人，高品牌推广和实际销售能力的结合，接下来将覆盖全平台的网红公司。

过去几年中，淘品牌在电商上半场通过用户红利快速取得了成功，而在此次“双11”中涌现的各种对于视频&社交&媒体流量的高效利用能力，将成为下半场电商企业成功转型的一大标配，也是下一阶段平台型公司的一大特点。

作者许晋豪，东哥投资业务合伙人。有不同观点，欢迎直接评论、回复与晋豪互动！关注公号（xujinhaods），创业者、投资人加个人VX ：tonny-xu（注意有“减号- ”）。请备注信息。建议关注公众号（dgjdds），同时阅读更多独家解读文章. 业务合作咨询加微信395649810.