双11的女人们呐，你把自家男人的钱转给了马云，马云转身就递给了这些PE/VC

已经八年之久的双十一，消费马力有多强劲？全民大集开锣之前的预售前战数据足以说明问题。天猫的预售从10月中旬就已开启，本周开始其官方陆续公布了今年热点领域的预售情况，美妆、服饰、母婴、零食依然是紧俏销售的大品类，其中美妆预售单品面膜甚至突破了品牌的全年销售纪录。

文 | 马巾坷

来源 | 投资中国网

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昨天红遍全球的川普，今天要将焦点交棒给马云。11月11日零点双十一大秀将正式开启。今年双十一，明星网红直播、VR虚拟全球购物、无人机派送，这些蹿红的新玩意儿，都将被参与双十一的电商们尽数用到未来24小时的售卖中。到底能玩的多HIGH，小编跟大家一样期待。尽管各家电商平台提出营销方案方向有异，但主旨基本一致，那就是更大范围的盘活更多的市场。

已经八年之久的双十一，消费马力有多强劲？全民大集开锣之前的预售前战数据足以说明问题。

天猫的预售从10月中旬就已开启，本周开始其官方陆续公布了今年热点领域的预售情况，美妆、服饰、母婴、零食依然是紧俏销售的大品类，其中美妆预售单品面膜甚至突破了品牌的全年销售纪录。

拨开成名已久的国内外知名大品牌，近年涌现的国产品牌也同样分得了销售红利，投资中国网记者重点对榜单中的这类品牌进行了梳理发现，在这些品牌抓住了诸多消费者钱袋子的同时，一些资本早早的就慧眼识金的抓住了它们。

美妆预售篇

天猫美妆双11预售排行榜（图片来源：天下网商）

韩束、一叶子

资本方：中信资本、联新资本和希美资本等

2002年上海韩束化妆品有限公司成立，2015年11月公司正式更名为上海上美化妆品有限公司，旗下拥有韩束、一叶子、吾尊、索薇娅、红色小象、韩粉世家六大品牌。

2016年7月，上美公司召开年中会议表示，上半年公司逆势销售增长47%，终端网点接近8万个，同时宣布到2022年上美公司将实现500亿元销售规模的目标。

在资本方面，资料显示，2015年，韩束公司曾正式宣布引入中信资本、联新资本和希美资本（由上海家化前董事长葛文耀创立）共计4亿元的首轮投资，成就本土化妆品领域最大融资案例。

韩后

资本方：红杉资本等

本土化妆品品牌韩后是广州十长生化妆品有限公司旗下主打品牌，公司成立于2005年5月，2006年1月推出韩后。2016年3月在韩后的十年庆典上，公司宣布全面启动品牌年轻化战略，并正式提出未来10年百亿销售目标。韩后CEO肖荣燊表示，未来三年，韩后要成为大众护肤品里的TOP3品牌，三年实现全渠道规模。

韩后创始人之一的王国安还被人称王敢敢，因为“手上有一个亿他敢拿出两个亿来做广告”。2012年韩后用1.2亿元在江苏卫视《非诚勿扰》投放广告；2013年拿下天津卫视、河南卫视等二线卫视的广告“标王”；2014年，韩后用2亿元竞得“小蛮腰”五年LED挂网广告使用权，还成为2015年央视春晚新晋标王，成功赢得春晚和元宵晚会的“双特约”。大手笔的投入也让其获得回报，2014年，韩后销售回款超10亿元，2015年比2014年增长59.3%。过去10年，按照零售价计算，韩后公司卖出的产品已累计达45亿元。

这些动作背后，当然离不开资本的支持，据悉，2014年11月韩后宣布启动A轮融资，红杉资本中国携上亿元风投资金进入。

丸美

资本方：LCapital Asia基金等

让丸美名声大振的是其2013年7月，获得全球最大奢侈品LVMH集团所赞助的LCapital Asia基金的战略投资，自此，LV集团赞助的这家基金成为了丸美第二大股东。

广东丸美成立于2002年，主要从事护肤品的研发、设计、生产、销售及服务，产品包括“丸美”和“春纪”两个品牌，“丸美”定位中高端人群，“春纪”属于低端品牌。

2016年证监会发布了最新版的丸美招股书，这是继2014年丸美首次提交上市招股书后，其上市进程中的最新进展。

更新后的丸美招股书显示，2015年丸美总营收为11.9123亿元，比早前披露的2013年9.7373亿元总营收增长2.175亿元。其中，2014年营收较2013年同比增长10.45%、2015年营收较2014年同比增长10.76%。2013年－2015年，净利润分别为2.1861亿元、2.7137亿元和2.8143亿元；综合毛利率分别为76.20%、74.88%、68.66%。

截至2015年12月31日，丸美正在合作的签约线下经销商数量为166家，登记在册的终端网点数量达到17278个。销售渠道以化妆品专卖店为主，占比高达81.94%，其次是美容院和百货店，分别占比11.93%和6.13%。

在股东结构方面，L Capital Guangzhou Beauty Ltd.持有丸美3600万股，持股比例为10%。据悉，2013年该基金获得该股份花费了3亿元。

相宜本草

资本方：今日资本等

相宜本草的主要业务是大众护肤品及部分中档化妆品的生产和销售，其前身上海相宜百货有限公司是由自然人封帅与徐佩珍于2000年3月发起设立。

后来公司引入自然人严明及今日资本等战略投资者，2012年相宜本草上市融资计划曝光，彼时信息显示，发行前封帅持股51.9%，严明持股12.83%，今日资本、OrientalTrendLimited（东进公司）、上海相宜投资管理有限公司、天津架桥富凯股权投资基金合伙企业分别持有剩余的15.4%、8.37%、9.5%、2%。

不过该计划在长达两年之久的漫长排期后搁浅，2014年相宜本草主动撤回IPO。

御泥坊

资本方：深创投、顺为基金等

号称互联网第一面膜品牌的“御泥坊”，是总部位于长沙的湖南御家汇科技有限公司旗下的品牌，这家公司全资拥有御泥坊、师夷家、花瑶花、小迷糊四个护肤品品牌，并有独立的B2C商城汇美丽。

据悉，御泥坊从2006年在淘宝网开设第一家网店至今，已积累了超1000万消费者。御家汇2015年的年销售额超20亿元，其创始人戴跃锋在2015年接受媒体专访时曾表示，御家汇将争取在2016年上市。

戴跃锋的自信是有原因的，其公开报道可查，共获得两轮投资，2012年获得深创投A轮融资，2014年则获得顺为基金亿元投资，雷军还应邀成为了御家汇的董事，据说这在雷军的投资过往中，是十分罕见的现象。

草木之心

资本方：青岛金王等

杭州悠可化妆品公司是2012年成立的，国内专注于化妆品垂直领域的电子商务企业，拥有雅思兰黛、娇韵诗等20多个国际化妆品品牌的中国线上代理权电商代运营，而草木之心是该公司的自有化妆品品牌，据悉该自有品牌2015年已有约1.7亿规模销售。

2013年，悠可与上市公司青岛金王战略合作，实现了首轮1.5亿元的融资。

此外，归属于上海伽蓝集团的明星品牌之一自然堂也位列预售排行中，市面上对于上海伽蓝上市的消息早在2009年开始就有传出。但上海伽蓝一直保有神秘感，是否已经获得风险投资公司的股权投资一事也并未有公开信息可以获悉。据伽蓝集团内部提供的数据显示，2015年伽蓝集团的零售突破了70亿元。

服装预售篇

天猫服饰双11预售排行榜（图片来源：天下网商）

韩都衣舍

资本方：IDG、景林投资、Star VC等

7月29日，韩都电商（韩都衣舍）获准挂牌新三板，拔得“互联网服饰品牌第一股”的头筹，该项目事实上2015年才成功扭亏为盈。韩都衣舍的知名度提升很快，这与其明星投资人不无关系，据悉，韩都衣舍是任泉、黄晓明、李冰冰成立Star VC初期，第一个投资的项目。

韩都衣舍的招股书显示，目前，李冰冰、黄晓明、任振泉分别持股0.5438%、0.5438%和0.3955%，仍为公司自然人股东。

不仅如此，上海景林投资管理有限公司旗下的三支私募基金分别持股韩都衣舍：景林九盛持股8.0892%，景林景麒持股4.1070%，景林羲域持股0.7248%。

上海汉理前景投资管理有限公司控制的2支私募基金持股情况为，汉理前泰、汉理前骏分别持股0.6012%、0.4008%。

同时，IDG资本旗下基金IDG-Accel China Growth Fund Ⅲ L.P.和IDG-Accel China ⅢInvestors L.P.合资设立的公司Jolly View也持股韩都衣舍11.0621%。

海外资本还有，韩国投资伙伴株式会社（Korea Investment PartnersCo.,Ltd.）控制的KIP Growth Capital Fund NO.17和韩投凤凰还分别持股韩都衣舍股份2.5849%和1.2746%。

拉夏贝尔

资本方：君联资本、宽街博华（高盛投资）等

上海拉夏贝尔服饰股份有限公司成立于2001年，是一家多品牌运营的自有品牌服装连锁零售企业，公司旗下拥有“La Chapelle”、“La Chapelle SPORT”、“Candies ”等多针对不同人群的是时尚品牌，现已成为国内时尚消费领域的龙头企业。

投资中国网获悉，七年前君联资本投资拉夏贝尔时该公司年收入为2-3亿元，如今，其已成长为百亿元的企业。

2015年底，证监会披露上海拉夏贝尔服饰股份有限公司首次公开发行股票招股说明书，这意味着曾在2012年因国内IPO暂停与A股上市擦肩而过的拉夏贝尔，3年之后重新开启回归A股市场。

招股书资料显示，君联资本旗下管理的四期基金专为投资拉夏贝尔设立GOOD FACTOR，截至2015年9月30日,GOOD FACTOR持有拉夏贝尔股份86,625,000股,持股比例为17.57%。高盛集团有限公司间接持有100%股份的子公司宽街博华持股占比为3.7％。

拉夏贝尔自己也是投资不断，2015年拉夏贝尔斥资7500万元投资休闲男装品牌杰克沃克，直接持有杰克沃克69.12%的股份。同年，以2亿元人民币的价格将七格格54.05%的股份收入囊中。

母婴预售篇

天猫母婴双11预售排行榜（图片来源：天下网商）

全棉时代

资本方：红杉资本等

深圳全棉时代科技有限公司是稳健医疗集团子公司，稳健医疗1991年成立，是一家集研发、生产、国际贸易、国内销售、品牌连锁经营为一体的高科技公司。

稳健医疗拥有两大品牌：Winner稳健和PurCotton全棉时代。前者为医疗品牌，后者为高端全棉生活用品日用品牌，官方资料显示，全棉时代已在深圳、上海、北京、广州等全国20多个重点城市的大中型购物中心开设80余家直营连锁店。

2016年3月稳健医疗发布招股书申请IPO，记者在其招股书中发现，红杉资本是该公司机构投资方，且在发行后，红杉信远持股数为34500000股，持股比例为7.03％。

2014年11月，全棉时代及稳健医疗引入红杉资本作为公司的战略投资者，据悉金额达数亿元。

一朵

资本方：黑牛资本、海清等

湖南一朵生活用品有限公司是一家专业研发、生产、销售婴儿用品和女性卫生用品及成人卫生用品的省级高新技术企业。

据湖南当地报道显示，今年6月，湖南一朵生活用品有限公司举行D轮股权融资签约仪式。从2015年2月至今，一朵公司在17个月内累计融资近3亿元。不过，除黑牛资本、知名演员海清为公司投资方外，其他参与投资的机构信息还不能核实。一朵创始人、董事长刘祥富表示，获得的资金将投入到产品的研发和创新上。 

零食预售篇

天猫食品双11预售排行榜（图片来源：天下网商）

三只松鼠

资本方：IDG、今日资本、峰瑞资本等

2012年在安徽芜湖创办的三只松鼠品牌，卖坚果四年时间，搭上了淘宝的红利快车，至今已经成为一家估值40亿的品牌。其创始人章燎原，在创办三只松鼠前，有着十年传统食品行业营销的经历，被称为“松鼠老爹——章三疯”。

据悉，三只松鼠2014年全年销售营收达11亿元。2015年三只松鼠营收达25亿元，预计2016财年营收将达50亿元。

三只松鼠的营收状况看起来不错，但其谋求IPO，一部分原因，也处于同行业竞争者的强力出击，例如从线下店转型的百草味、良品铺子，都通过不同品类的小食品占有了不错的市场份额，2016年7月，以卖枣起家的“好想你”更是完成了对百草味的收购，成为三只松鼠的强力竞争对手。

不过，三只松鼠成立时间不长，但却十分受到资本大佬的青睐，至今已经获得了四轮融资。

2012年3月，IDG资本投资安徽三只松鼠电子商务有限公司，金额为150万美元。2013年7月，B轮融资由今日资本领投，IDG资本追加投资，金额600万美元。2014年，三只松鼠获得C轮融资，投资方为今日资本、IDG资本，金额为1.2亿元。2015年9月，三只松鼠宣布，获得第四轮融资，总金额达3亿元人民币，资金已全部到账，据了解，D轮融资的投资方为峰瑞资本，至此，三只松鼠估值40亿元。

百草味

投资方：中国-比利时直接股权投资基金等 百草味（杭州郝姆斯食品有限公司）成立于2007年，2014年起，百草味开始启动A轮融资，引入了来自中国-比利时直接股权投资基金、重庆联创共富一期股权投资企业共5300万元，彼时百草味估值约在5亿元左右。

2016年年中，好想你枣业股份有限公司以9.6亿元收购“百草味”（杭州郝姆斯食品有限公司）获得证监会批准。这也成为了休闲食品电商并购的第一案。

资料显示，百草味在电商渠道主要通过京东、天猫、1号店进行销售，其在2013年、2014年及2015年前三季度的营业收入分别为2.29亿元、6.12亿元和8.15亿元；净利润分别为-10.47万元、-645.79万元和1423.53万元。

良品铺子

资本方：今日资本等

2006年，良品铺子诞生于武汉，两年后，杨银芬加入管理团队，作为良品铺子创始人兼董事长杨红春在科龙电器的老同事，他是这个项目的天使投资人之一。

如今，这家零食企业已经拥有2000家以上的门店，全年总销售额达到45亿，线上为12亿元。

回顾过往，2010年年初，由于经营理念的分歧，良品铺子经历了一次股东分家，公司的资产被重新分配，现金流因此大大缩减。对于一直坚持重模式的良品铺子来说，这是一次重大打击。幸运的是，良品铺子拿到了今日资本的7000多万元融资，解了燃眉之急。

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