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电商代运营第一股！百雀羚神营销的缔造者，对标美股公司两年最高涨幅达10倍..

杏彩体育2年前 (2023-02-01)羽毛球资讯42

电商代运营第一股来了！国货第一护肤品牌百雀羚电商逆袭之路的推动者，对标美股公司两年最高涨幅达10倍....开板当日就被机构狂买1个亿，有望成为下一个卓胜微？

今日盘面继续弱势，主要三季报业绩预告有太多各种不及预期，经济环境不好能超预期的个股和细分行业越来越少。上市三年新股里涨超5%个股仅21只，涨超2%个股仅71只。

分板块来看今日大金融板块偶有表现，两只近端期货股盘中上演绝地反击。瑞达期货早盘从0%一度冲板，此后冲高回落最终在尾盘2点之后成功封板，极大的振奋了次新人气。南华期货基本与瑞达走势类似，尾盘大涨近6%。此外昨日出业绩预告的拉卡拉今日表现强势大涨超5%。

其他版块来看目前市场主线仍以业绩线为主，如凯普生物继10月10日涨停后，今日再度大涨超6%；奥飞数据

前三季度净利同比大增88.91% - 94.56%，今日涨近6%....当然还有更多值得进一步跟踪，后续海豚会持续解读三季报业绩情况。需要注意的是目前三季报业绩预告炒作几近尾声，注意利好兑现的风险，最好的方式能提前预判业绩表现并早点潜伏。

今日表现最为亮眼的当属双十一概念，消息面上快递公司已率先上调快递费，各大电商正在积极备货。食品股作为防御品种盘中纷纷异动，天味食品再创新高今日大涨3.52%，日辰、西麦也有不同程度拉升。

而刚上市的几只电商股三季度业绩均增长亮眼，预计四季度将进一步加速，可谓题材与业绩起飞。淘品牌小熊电器今日放量大涨超7%，值得买大涨超8%。国联股份继续不断创新高，今日早盘冲板后回落较多，但仍大涨超3%。三只松鼠业绩太差（主要因为政府补助减少较多），三只变两只，今天不小心变成了烤松鼠，整体走势最弱。

随着双十一临近有一只电商开板股——壹网壹创备受关注，10月15日首日开板机构狂买1个亿左右，更夸张的是继昨日回封后今日直接缩量一字板,这种强势力度估计超乎很多次新爱好者的想象，仿佛下一个卓胜微面世。今天海豚就重点说说这只电商股潜力如何？

继淘品牌密集上市后，A股即将迎来电商代运营企业的密集上市。今年9月值得买月反弹幅度近50%，萌家电小熊开板后也有一定的波段幅度。当然最让人艳羡的还是老牌B2B电商国联股份彻底打开供应链金融业务业绩大增，开板之后股价不断创新高,已几近翻倍走势。

在此背景下电商代运营第一股——壹网壹创作为第一股自然备受关注，在电商精细化运营的大趋势下电商代运营这一细分行业越来越备受关注。在美股上市的行业龙头宝尊电商更是2年最大涨幅近10倍。公司名字也不错带两个一，事实上公司之前用的简称是网创科技，不过后面变成了壹网壹创，真是会揣测股民心理，我们就喜欢做龙头做第一...那么壹网壹创作为百雀羚电商的背后推手究竟如何？且看海豚今日为您深度剖析！

在正式解读前先给各位看一只壹网壹创给百雀羚做的几个病毒营销广告（很多人以为模式很创新，其实一定程度上类似于因赛给华为做营销策划）

四美不开心视频

1931广告——一镜到底

五大电商代运营企业，各有何特色？

目前国内有五大上市或拟上市的电商代运营企业，分别是丽人丽妆、若羽臣、宝尊电商、壹网壹创、杭州悠可，其中宝尊电商、青岛金王、壹网壹创都已经上市。阿里入股的公司有三家分别为宝尊、丽人丽妆、杭州悠可。

宝尊电商：国内最大的电商解决方案提供商

成立于2007年，中国最大的品牌电商解决方案提供商，是五大代运营商里唯一一家提供多品类全产业链代运营服务的提供商。

2015年5月21日在美上市，融资1.1亿美元。上市前阿里、软银持股比例分别为23.5%、17.8%。服务品牌数量从2015年的113家逐年增至2019年二季度的212家之多，全套的促销、订单、仓库和物流管理系统成为其不同于普通代运营厂商的核心竞争力。公司交易额从2015年的67.35亿增至2018年的294.26亿，近4年复合年均增长率高达63%。市占率已从2015年上市时的20%提升至2019年二季度的25%。早期宝尊以经销模式为主，主要大客户为耐克等，现在公司服务的营收占比已从2013年的16.2%增至2018年的50%以上。

丽人丽妆：过度依赖化妆品零售业务 IPO一度被否

上海丽人丽妆成立于2010年5月，以欧美美妆类产品为主，截至2018年底代运营美宝莲、施华蔻、兰芝、雅漾、雪花秀、相宜本草、雪肌精等60 个品牌。阿里为公司第二大股东，持股比例为19.55%，不太好的是公司只做阿里平台，不太考虑其他平台。

2016年8月提交招股书，2018年1月IPO被否，九成以上收入依赖化妆品零售业务成为被否的主要阻碍。而化妆品营销、化妆品分销等营收占比只有2%左右。

此外广告费占比较高，广告费在营收中占比达25-30%，2016年2月更是斥资2200万拿下Papi酱第一只广告。不过公司2019年5月再度冲刺IPO，目前正在IPO排队中。

广州若羽臣：快消品国际品牌代运营

成立于2011年，为母婴、美妆个护、保健品等生活快消品领域国际品牌的电商综合服务商。根据天猫服务商官网2019年一季度电商服务商行业排行榜，若羽臣在医药保健领域排名第一，在母婴、汽车用品领域名列前五。截至2019年一季度地共运营71 家品牌店铺，其中品牌旗舰店65家，强生、美赞臣、哈罗闪、Free为主要合作品牌。公司2015年12月曾在新三板挂牌，目前正在IPO排队中，其中朗姿股份为公司第二大股东，持股比例达16.43%。

杭州悠可：被青岛金王收购6年后出售给中信资本

美妆电商，为雅诗兰黛、法国娇韵诗、菲诗小铺等 20 多个化妆品品牌提供代运营服务。2013年12月青岛金王以1.52亿元收购了杭州悠可37%股权；2016年10月以6.80亿元收购杭州悠可剩余63%股权，杭州悠可成为青岛金王全资子公司。2019年2月青岛金王又拟14亿将杭州悠可出售给中信资本。

壹网壹创：电商代运营第一股

成立于2012年4月，目前服务的品牌已经达到40余家，2018年成交总额达65亿。是天猫官方服务商平台认证6星级顶级服务商。

2018年淘宝平台认证服务商1000家，星级服务商310家。目前已与百雀羚、P&G、欧珀莱、雅顿、达尔芙等多个品牌方达成合作协议。

公司主要代运营的品牌如下：

百雀羚旗舰店：2014-2017连续三年获得“双十一”天猫全网美妆类目第一名，2018年获得“双十一”天猫美妆类目国货类第一名。

Olay 官方旗舰店：2018年获得“双十一”天猫全网美妆类目第二名

宝洁官方旗舰店：2016-2018年连续三年获得 “双十一”天猫全网洗护品类目第一名

电商代运营服务商的春天，5年规模翻了近8倍

2015年之后随着电商进入精细化运营时代，电商代运营行业进入快速发展期。据《中国电子商务报告2018》显示2018年电商代运营市场规模为9623亿元，同比增长23%，而2013年市场规模仅为1210.4亿，相当于5年翻了近8倍。更有机构预计2020年市场规模有望超2万亿。快速增长的原因一方面在于9万亿庞大的电商存量市场，另一方面在于电商代运营的衍生业务不断增多，目前电商代运营渗透率已达13.1%，预计未来仍将进一步提升。

目前电商综合服务商一般一方面提供代运营服务，另一方面也会提供渠道分销服务，此外还助力更多国内品牌进入国内电商渠道。据数据显示2017年天猫全行业综合服务商运营店铺月均交易额整体为普通商家月均交易额的2倍，2017年双十一电商综合服务商运营店铺店均产值是品牌商自营店铺的 10 倍。

从行业竞争格局来看，五大电商代运营商宝尊为绝对龙头，并在2017年成为首家交易规模破百亿的代运营商。丽人丽妆因零售业务较多，营收规模位居第二。壹网壹创2016-2018年营收分别同比大增94.9%、39.1%、43.74%，三年营收规模从2015年的2.5亿增至2018年的10.12亿，翻了近四倍，增速位居行业前列。具体如下图：

（注：营收规模对比图，单位亿元）

分品类来看，美妆线上渗透率不断提升，八成美妆个人护理品牌线上占比超10%，且线上增速是线下的11倍。日化、母婴类线上渗透率分别只有3.5%、2.8%，OTC 药品、生鲜和酒水等细分品类的线上渗透率更是只有 1%左右，相比服装、家电3C较低。未来随着年轻一代对便利性、快捷性的追求，渗透率有望进一步提升。

品牌线上营销服务占比一度超七成目前已逐年下滑至52%

壹网壹创主要经营模式分为如下三种——品牌线上服务、线上分销、内容服务，其中2018年开始公司才提供内容服务业务，目前主要服务现有品牌的内容营销工作，尚在起步阶段，营收占比较低。

具体如下图：