亚马逊代运营怎么帮助灯具企业转型跨境电商

原标题：亚马逊代运营怎么帮助灯具企业转型跨境电商

亚马逊代运营怎么帮助灯具企业转型跨境电商?一家商业照明灯具工厂，如果做到上线三个月就进入亚马逊BSR榜单，五个月就进入了类目TOP30。运营半年即达到单款日销售额超8000美金，是不是算业绩很不错的表现?这些成绩，都是亚马逊代运营海比电商让这家传统灯具外贸企业，在亚马逊红海市场逆袭成长!很多人会好奇，亚马逊代运营是怎么做到的?今天我们就简单解答下。

首先，我们先了解下这家灯具企业是什么样的?这家工厂主打吸顶灯，他们产品研发、类目认证和产品质量，实力都是非常过硬，在入驻亚马逊之前，海比运营中心通过市场调研和竞争分析发现，吸顶灯类目体量大，垄断严重，属于红海类目，但是TOP100里有8%新品，所以挑战和机会并存，我们重新提炼了卖点，对症下药，主要是以下四招策略，让产品逆袭爆单。

1、亚马逊代运营让广告投放找对机会点

一般来说，亚马逊吸顶灯市场的竞对投放主要集中在6英寸的主推款，海比运营把过往数据进行分析比较发现，从没投过广告的4英寸产品，销量是6英寸产品的2倍，经过测试，将广告预算转投给4英寸产品，转化率果然比6英寸提升了178%，并且还带动了6英寸产品的销量。

　2、亚马逊代运营靠创意不增加成本搞定安装难题

在复盘用户评价时，对灯本身非常满意的一位消费者，只给出了三星评价，原来安装时需要在吊顶切一个圆孔难住了他，我们的运营巧妙的地将说明书设计为圆形，在不增加额外成本的情况下解决了安装难题，这个创意的说明书被客户频频晒单分享。

3、亚马逊代运营用配套策略让用户从尝试到复购

一般来说，商业照明的采购量都比较大，对于第一次购买客户会比较犹豫，为此，我们推出了供试用的2个装，另外，运营的小伙伴抓住商业照明需要大批量购买这个特点，用户很可能需要装修整层办公室，又推出了5套以上购买打9.6折的方案，做法仅实施1天，就在TOP100榜单跃升51名。

4、亚马逊代运营利用连续5次秒杀冲出重围

海比运营对比了各种引流方案后，认为秒杀是短期内成本小见效快的途径，第一轮秒杀活动下来，可以看出产品转化率高达10%，我们提前预备库存，前后陆续报了5次“秒杀”，将产品排名一轮轮推高，最终冲出了红海重围。

总结：亚马逊代运营怎么帮助灯具企业转型跨境电商?综上所述，一共四招运营方法，包括亚马逊代运营让广告投放找对机会点、靠创意不增加成本搞定安装难题、用配套策略让用户从尝试到复购、利用连续5次秒杀冲出重围等，让这家灯具企业成功转型跨境电商。返回搜狐，查看更多

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