直播新风口带你抓住机会

疫情三年，很多企业濒临关张，但是又有一批新的企业推陈出新，尤其是在疫情这几年，反而不退则进，这个就是我们说的直播带货企业，现在传统的生意是越来难做，而直播带货是越来越红火，这是时代的潮流，不随人的意志改变而改变，那么如何通过直播能在未来进行收益？我们来听一听企业培训界的教育讲师赵丹丹是如何给大家揭晓答案的。

疫情起来的前两年网络就开始有人做直播带货了，而且很快打造出自己的人设，像辛某、李某琪、新东方的东方甄选等等，这个就给我们带来一个信号，那就是直播时代已经来临，企业的直播时代才刚刚开始，如何让我们的企业在未来好好经营呢？男士们一定知道飞科剃须刀，它在直播带货中的月销量是过亿的，这个要是搁在线下，哪有这么多？它曾是抖音带货排行榜的第一名，所以我们要像开门店一样去经营我们的直播账号。这里面有个原理需要大家知道，就是“直播矩阵”，这个和当年淘宝刚出来的那会儿一样，只要是网页都能发现它的踪迹，“直播矩阵”和它是一个套路，比如在抖音中进行搜索，会发现很多都是他们的账号，只不过以前淘宝是铺天盖地，现在这个是精准定位，原理是一样的，换汤不换药，换的是思维，思维跟上了，自然会推陈出新。

原理搞清楚了，接下来就是开设账号问题，如何开设账号呢？赵丹丹老师告诉我们，其实很简单，就是用企业的营业执照在自媒体平台账号认证一个标志，网络俗称“蓝V”，这个是用来彰显企业的身份，表示具有权威性。使用蓝V账号具备一定的优势，它可以保护企业的昵称，只要比其他人先认证，别人就不能用这个企业名称认证了，而且它还能获得更多的曝光机会，当用户搜索相同的用户名时，你的蓝V账号会优先被搜到，还可以获得昵称置顶，这样就会把你账号对应的视频推荐给更多的用户。

有了账号就等于有了门店，接下来就是渠道问题了，也就是我们常说的流量问题，没有流量咋办？这个会是大多数要问的一个问题，回想一下，开实体店的时候也会碰到没有客人来的时候。赵丹丹老师认为传统的实体店是很费成本的，不仅仅是要付房租，还有水电费，还有员工工资等一大批开支，当店里没有客户的时候，员工也没事干，还不是坐在那儿玩手机吗？企业开直播，我们可以叫它为“店播”，也就是官方品牌店，店播全是员工在直播，刚开始的时候，直播间可能同时在线有几十人，一天下来就会有几千人甚至上万人，如果你的实体店有知名度的话就会更多，这远比开门店的流量要大，这个就是效率。

那选谁做直播呢？赵丹丹老师告诉我们，可以在你的员工当中选一些悟性比较高的、颜值相对高的男女，把他们培养成主播。李某琪就是这么出名的，当年他是欧莱雅专柜的“一哥”，工作内容就是给员工做培训、讲话术，后来他的老板就不让他做培训了，让他做直播，像培训员工一样的去培训客户。之前的欧莱雅专柜一天面对的也就是几十人，最多也就上百人，可是使用了直播后，直播间那是上万人、几百万人，爆火的时候是上千万人，这个就是直播的好处，将客流量增长了几百倍。

我们之前用的淘宝叫作“搜索电商”，就是我们有需求了，去自己找货，而抖音、快手这些是“兴趣电商”，就是即使你没有这个需求，它也会通过内容来勾起你的需求，最后和你成交。所以赵丹丹老师告诉我们直播就是一个机会，如果你原来会开店，那么现在你一定要学会开账号，希望大家抓住这个机会，抓紧直播这个新风口，让我们利用直播来展现你的梦想。

任何事物都有它的优缺点，凡事都要两方面来看，直播是趋势，但是大家也不能只看到利益，而不去看它的风险，有人只看到利益，然后什么也不做了，一心想着去做一个网红，其他的都不做了，这是很消极的行为，所以笔者强烈推荐大家不能只想着利益的方面，我们应该通过直播来宣传好的东西，宣扬的是正能量的东西，这样我们这个社会才会把一些不良之风扫除干净。这就是《易经》思维，希望大家将新出来的事物一分为二看待，也要合二为一看待。