淘宝运营技巧：一套全方位的单品爆款运营节奏

由于篇幅有限，不可能面面俱到的聊到淘宝运营的每个层面，只能是一篇一个问题。今天主要是分享一整套完整的店铺运营思路，全方位打造爆款

1. 选品。选品已经成为共识，如何选品，首先是自己有产品的，就需要测款。习惯性的准备50个宝贝，放到店铺中不管是全店动销或者是全店推广都可以，都是要把访客进去，然后看收藏加购或者是购买的情况，把最好的5个款选出来，然后再进一步放到流量测试。还有一种是没有产品的，可以根据关键词选款，这个时候最主要是选择蓝海产品。如果我们是C店，那么商城占比不超过50%为佳，单日的搜索人气在1000+以上为佳，月最高销量不超过1000为佳，按照这三条标准去选品也可以选出非常好的蓝海产品，而且非常的容易盈利

2. 宝贝上新，如果我们是非标品，一定要每个星期上新，上新获得新品标，也是有基础权重的，而且长久以往，店铺的权重也是可以得到提升。有不上淘宝运营就是每天上新都可以获得很大的流量。如果是单品上新，就首先需要确定好关键词，人群，价格，然后制作主图、详情页。这些有参加的吗？有的，直接把同行销量前50的全部记录下来，然后一个个统计对比，再进行优化自己的产品，那么我们的竞争力肯定会是中上游水平

3. 测图，测图和测款是一个性质的。选择5-10个主关键词，出市场均价，精准匹配，如果是非标品也可以考虑广泛匹配，人群溢价30%。测图的时候不要放促销文案，创意轮播、关闭智能标题，开始测试。每个创意有50-100个点击就可以暂停，然后看点击率，其次是看收藏加购率。点击率在行业均值5倍的可以作为主图

4. 推广引流，宝贝上架后要100个销量，50个评价。这个时候就已经具备了转化能力，需要放到流量。我们可以继续补或者是开直通车、超级推荐。SD，肯定是有效果的，核心就是怼一个关键词的坑产，其他的不能展开讲（会发表不成功）。直通车推前期最主要的就是点击率，第二阶段就是点击率、收藏加购，第三阶段就是投产了，包括点击率，收藏加购和转化率。前期要做的就是把影响点击率的关键词、人群、地域都关闭，只要高点击率的，点击量程呈递增趋势，就可以快速的拉升关键词质量分，也就可以实现拖价。后期就是看哪些投产不好的降价或者是关闭就好了。优化直通车的原则就是好的加价，放到流量，差的就降价降低影响

半个月后，就要开始根据数据来进行优化点击率、详情页等。还可以调整直通车的关键词，并且继续做好坑产

要记住，坑产是最重要的考核标准

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