给大家科普一下帝国时代4 玩家(2023已更新(今日/知乎)

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经过查询，训哥儿终于搞清楚了优就业的成立时间。2014年中公试水IT培训，2015年正式入场，这下明白吧。

起步晚但“爸爸”有钱，优就业就走了一条“富二代”路线。既没有像传智那样录课程，也没有像千锋那样搞融资。

为了打开市场，优就业是怎么操作的呢？

包食宿，安排；

免息贷款，安排；

小班面授，安排；

iMac一体机，安排。

总部的硬件设置确实不错，特别是住宿可以说吊打其它机构。又包吃住，相比于达内、传智等，能少花小一万。

优就业曾经的住宿环境

因此在成立前几年训哥儿对优就业的印象还是不错的，至少比达内，青鸟这种只会打广告的强。其对部分学生的吸引力也确实不小，毕竟省钱是实实在在的。

就在训哥儿当年做了这个评价后。立马就有无良机构的水军开始造谣抹黑我，什么训哥儿是优就业的金牌写手，年薪百万。

要说这些水军活的是真悲哀，你让他写点对学生有用的东西吧，写不出来（或者不敢写，本就是靠信息差骗人的，写出来了不就砸自己饭碗了吗），你让他家出点教程吧，也没那个能力。天天“我龙头”，做了十几二十年，愣是连几套高质量教程都拿不出来，要啥没啥，就靠广告和销售的嘴了。

你水龙头吧。

不过看到年薪百万，我陷入了沉思，要是真的多好（bushi）

言归正传，在训哥儿的群聊记录里搜“包吃住”，有近600条消息。

甚至有同学调侃，A机构主打啥？Java；B机构主打啥？Python；优就业主打啥？包吃住！秀的我头皮发麻。

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凭借着成本优势和中公的资源，优就业短短几年就已在全国30个省市开设了分校（千锋流下羡慕的泪水）。然而尴尬的是，分校开得快，学生没有来，时常出现一个班不到10个人的情况。

20-30人可以看做是良性的小班，10人不到就不太正常了，还是那句话，够发老师工资不？所以，有的被合并到其他校区，有的原地解散。师资也成了优就业饱受诟病的一个点。

当然，不管实际强不强，宣传一定得跟上。

来看看优就业官网是怎么宣传“严选良师”的。

是不是有点眼熟？再来看看传智的。

谁抄谁，我知道，但我不说。

到了19年，优就业也算打开了一部分市场。暑假期间，其总部一个班也是六七十人，说明啥？能招到生它们并不愿意小班。

同宣传小班教学，为啥有的机构可以恒定20-30人，有的机构却淡季10来个，旺季六七十。

言行不一致，必将遭反噬。

就在19年暑期，优就业曝出了一波接一波的负面。

简单点说就是招生过多，却无相应的承载能力。宿舍不够，承诺的4人间变6人间；师资不稳，投诉频发，训哥儿收到了不少的学员反馈（暑期是旺季，各个机构都或多或少的存在这种情况。除非那种严格控制学生数量和质量的机构，不过这种机构少之又少。优某业会比其它机构更明显，因为它们依托中母的校园渠道，暑期和平时的招生量更容易出现不平衡）。

不过当时中公正值上市高光，所以这些问题也就被掩盖了。

2019年2月，中公教育在深交所敲钟上市。

关于上市，中公属于借壳，并签订了业绩对赌协议，2018年度-2020年度，中公净利润须分别不低于9.3亿元、13亿元和16.5亿元。

然而，2015年度-2017年度，中公的营收分别为20.76亿元、25.84亿元、40.31亿元，相对应的净利润分别为1.6亿元、3.2亿元、5.2亿元。

想要完成对赌，挑战不可谓不大。

对赌协议就像悬在中公头上的达摩克里斯之剑。

因此，哪怕因为疫情线下培训班大范围停办，中公仍然逆势扩张。直营网点数量从2015年的368家快速增长到2020年的1669家。仅20年，新增网点数量就达到了565家。

谁知疫情不仅没影响发展，反而送来了助攻。近几年迎来了新一波儿考公潮，中公自然是赚的盆满钵满。

不仅完成了对赌协议，市值一度达到了2600多亿，是上市后首个交易日的近5倍。

其老板也以910亿的身价成为全球教育新首富，并在21年3月向其母校北大捐款10亿，走向人生巅峰。

中公成功的法宝除了资本助力和赶上了又一轮考公热潮，就不得不提“协议班”了。

早在2010年，中公教育就推出了协议班，学员没有通过考试就能申请退学费，学费也因此比普通班高不少。

但对举棋不定的学员来说，这简直是近似白嫖的好事。凭借这一招，最终形成了对其他机构的降维打击。

不过不要觉得中公是在做慈善。

首先，当年考公远没有现在这么卷，退费比例可控。

其次，能够快速抢占市场，还能搞到一大笔“不受监管”的流动资金。

这就又要说到“培训贷”了，理享学，中公学员应该都知道。

来看是怎么操作的。

公考的周期很长，假如一个考生在12月报名，而当地的招录公告要到第二年二季度才公布，再加上笔试、面试的流程和45个工作日的退款周期，前后差不多有10个月时间。

这相当于一笔“免息贷款”呐，你说中公会拿这笔钱干嘛？

中公在公告中披露，2018-2021年9月，累计购买理财产品近889亿元。其2020年报显示，公司理财收益为1.8亿元，约占利润总额的6.8%。

2021年度，协议班收入占中母总营收的74.54%。

对此，业内人士评价：

中公甚至可以不用考虑学员是不是能考上，甚至总是考不过、一直报名的学生更受欢迎，因为能带来更多现金流。

不过IT培训业务它们并没有搞“协议班”，是不够自信吗？

然而，成也萧何，败也萧何。

2021年，中公退费额高达153.02亿元，退费率从20年的46.54%飙升至68.46%。而7-9月份更是高达79.54%。

问题集中爆发。

21年中公总营收69.12亿，较20年同期下降38.30%，亏损23.7亿元。

先后收到证监会、安徽证监局、深交所下发的四份监管文件，对其业绩失速、培训贷、关联交易、信息披露等问题或公开发问，或立案调查。

股价更是一泻千里，短短半年蒸发了近2000亿。

而在社交媒体上中公负面更是不断发酵，频频登上热搜。

从“学员退费难”到“裁员”“欠薪”甚至“暴雷”。

来源知乎

来源微博

截至发文，各大社媒平台依然有大量员工讨薪。

中公21年年报

中公22年中报

据财报显示，21年其员工人数较20年减少8923人，22年上半年又减少了7151人。根据报道来看，这还不是结束。

再看员工结构。

又一家市场和客服数量占比超过40%的教育企业。不过好在教研人员也不少，不像达内，恨不得把讲师全省了。

而中公21年啥都少了，唯独销售费用依然保持增长，高达21亿元，占总营收的30%左右。

瞧见没？教育机构以营销为导向是行业常态，别觉得做教育就怎么着，听他们搁那谈什么理想情怀，都是生意。特别是到了一定规模后，因为口碑能养活小而美，但无法支撑大机构。

在IT培训行业，一般开三四家分校后就得加大营销力度。到这个规模还不咋投广告，招生依旧满满当当的已算难得了。

其实中公的问题并非“一日之功”，早在20年7月，北京市海淀区市场监管局就点过名。

20年训哥儿更新《各大机构对比分析》时，黑猫投诉上中公的投诉量为1386条，很多学生表示：

"中公不按照协议退费、工作人员互相推诿、退费不及时"。

然而没想到这只是一个开始。

如今打开黑猫投诉搜索中公，真是有点吓到我了。9月份还只有2万多（只有...）。

大家可以发现，这些机构一个比一个投诉多。如果说网上发帖有同行互黑，那么投诉可是实实在在的口碑反馈。

因为不管是IT培训还是考证、考公，都是一锤子买卖，注定滋生忽悠。业绩都完不成了，还谈口碑？再说，又不指望学生复购。

海淀区市场管理监督局的3条提醒很负责，但除了第2条，1和3还真有些不接地气。

第一，IT培训行业无证办学的太多了，把证作为首要考量标准，你可能会找不到机构； 第二，IT培训周期一般4-6个月，学费一把梭哈，想找一次性缴纳时间跨度不超过三个月培训费的机构，几乎没有。

相关政策还需完善。

打开优某业官网，一直拿中公说事儿。

什么“14000+全职师资+专职研发人员”，“28000+员工”。你们学生量有这么多没？中公就算有10万名老师，咋滴，教公考的还能跨界带编程班啊！

还有更绝的呢。给大家看看20年优某业怎么宣传的。

15000+核心研发工程师，同样的位置，现在变成了500了。不知道是不是我当年发文后它们改了。你们改了我可留着呢，这么大的公司就这么玩儿？

15000和500都能来回切换的，所以你说机构官网的数据有参考价值吗？

误导学生在我看来就是忽悠

2022年10月28日，中公教育发布22年Q3报告。

第三季度实现营业收入 16.67 亿元，同比增长 15.36%；归属于上市公司股东的净利润 6824.01 万元，同比增长 108.6%。业绩同比、环比均实现扭亏。

那么问题来了，咱能不能先把学生的学费退了，员工的工资发了？

而11月3日，训哥儿看到了这样一则报道。

分期退费，真有你的。

11月14日，又有媒体报道，中公教育或将“卖楼还钱”。

元芳，你怎么看？

训哥儿总结：在中公出事之前，能包吃住的优就业可以考虑，不包吃住的优就业我会犹豫。然而包吃住早已基本取消，因为本就是抢占市场的策略，不可能一直持续。母公司如今更是一地鸡毛，天天喊着自己大品牌，可信任，先把这8万多条投诉解决了吧。中公凭借一己之力，将本来其它机构已经很高的母诉量衬托的微不足道，确实“非同凡响”。而优就业“15000名核心研发工程师”都说的某来，那你们的教程教材不得吊打黑马吗？毕竟黑马只有100多名教研，连你白马头的零头白马到。然而呢？有多少人会看优就业的教程呢？又有多少人看到过优就业的教某呢？那么，如今优就业怎么样呢？某巢之下，安有完卵。

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参考资料：

【1】《中公教育拟185亿借壳亚夏汽车 “职业就业培训第一股”如何兑现39亿业绩对赌》，华夏时报

【2】《对赌“催命”，中公教育下半年会突出重围吗？》，环球老虎财经

【3】《中公市值翻近两倍后，千亿公考市场能否持续依靠协议班起飞》，芥末堆看教育

【4】《中公2000亿市值背后，“协议班”既是王牌也是炸》，新浪财经

【5】《教育界“茅台”中公教育，荣光背后危机四伏，口碑两极分化》，快刀财经

【6】《中公教育2021年退费额达153亿元》，芥末堆看教育

【7】《几百万人争相考公，客户太多，快把培训龙头干垮了》，大猫财经

【8】《考公“一哥”中公教育或将下架“协议班”，从捐北大10亿到被监管立案，发生了什么？》，芥末堆看教育

【9】《“公考第一股”中公教育隐瞒关联交易被罚400万：2年跌掉90%市值，已有股民起诉索赔》，上游新闻

【10】《中公教育乱局：教工皆跑路，学员狠投诉》，财圈社

【11】《中公教育发布三季报，净利同比环比均扭亏为盈》，蓝鲸财经

【12】《陕西中公教育推行“分期退费”，学生再遇退费难》，华商报

【13】《“分期退款”“卖楼还钱”有人“被贷款”，行业龙头中公教育何至于此？》，九派新闻

【14】《中公教育2021年年度财务报告》，《中公教育2022年半年报》

训哥儿，IT培训过来人，16年入坑IT培训。因：

看不惯IT培训行业的乱象； 看不惯某些机构只为赚钱，不为学生的态度； 不想看到单纯的学生被忽悠； 不想看到培训后学生找不到工作； 不想看到IT培训成为骗子的代名词。

遂脱离了IT培训行业，开启了讲真话的征程，帮助学生避坑，被同学们称为“IT培训界的纪检委”（我喜欢，就厚着脸皮接受了...）关于IT培训，训哥儿只讲真话！

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