我希望将自己开设球馆、组织比赛、拓展市场的具体经验分享给大家，希望能起到一点作用，如果能对你有启发，就不算白写。

之前经营羽毛球场馆，面临多个目标需要同时实现。

核心目标：提高球馆收入

球馆则面临三大问题

第一是市场太小，羽毛球参与度低

第二是客户黏性低，场馆之间容易恶行竞争

第三是培训（成人培训/青训）都不温不火

所以，在不断的尝试之中，积分赛应运而生，在积分赛的进行期间，也在不断调试和演化。最终形成了如下的方案。

比赛赛制

要抓住人心，比赛是首选。依靠友情赞助和球馆投入，是不健康、不长久的。必须做到自给自足，甚至略有盈余。

根据我们的实际情况，报名费在35-50之间。

赛制是团体赛。单项赛虽然组织简单，但无法达到设计目的。

当前相对成熟的赛制是，三男一女，同时其中一名男队员年龄40+

赛制需要考虑至少三个因素

总时长：尽可能在下午一点半开始，六点半结束

参与度：确保小组赛中，每个人都充分参与，不至于打两局就淘汰（注：区县的赛事不同于大规模比赛，要让运动员打尽兴）

随机性：小型赛事，需要调动各组的策略参与，田忌赛马那都是必须的。决不让比赛失去悬念。

这是我们其中一场赛制的图。

宣传做好，鼓励报名后。要根据实际人数再微调赛制。

积分赛基本每两月进行一次，期间要不断宣传，也鼓励学校参与。

组织方需要几个友好球友，确保比赛人数可以多退少补。

抽签环节

为了让比赛更有趣，我们采用在群里投色子的方式，公开抽签，看似简简单单，却也惊心动魄，同时促进球馆私域维护。具体方法就是根据报名顺序，轮流抽取该球友所在的组别。当然，这些都要提前准备，公开，说明。

赛程宣发

抽签完成后，所以比赛的对阵表，对阵次序，对阵大致时间，都需要明文制定，通知到位。以避免不必要的纠纷。我们的做法是，和每个队伍唯一的女队员一对一通知。再由她去组织自己的男队员。

比赛开幕

比赛需要开幕式，合影，表达对个别球友的特别感谢，注意事项，把比赛事宜集体告知，各队长领取比赛的对阵填写表。裁判做好比赛记录，做好比赛用球的管控与回收，做好比赛结果的即时传递。

比赛进行

为做好比赛的进程，我们利用电视机投屏方式，把比赛结果实时更新，虽然没有先进的设备，但这种方式也是取得认可。但组织方确实有点累

球馆准备了小喇叭，通知各队比赛具体情况。

尽可能多的为更多数量的球友，拍摄照片，视频，发到群里。

其他细节

积分赛是长期赛事，只有坚持下去，才能体现威力。一旦被接受，则很难再被取代。但万事开头难

积分赛决赛的经费来源：我们公开宣布——早场球收费，工作日上午十点前打球称为早球，将它全部收入放进经费池，并且我们每天还在群里公布这个数据。做球馆的你，懂的自然懂

名正言顺，包容接纳。之前有隔壁竞争对手参与比赛，我个人是非常欢迎的，只要遵守比赛规则，来了都是客人。不用担心自己的冠军被他人拿走，做了比赛就是平台，要有胸怀，有实力去迎接转变。

同时，我们也表示，对区县内其他赛事（区运动会、羽毛球协会组织的比赛等）的参赛选手分配积分（只是形式上的），因为积分赛规定，有积分的选手，才能有资格参与积分赛决赛。这样就能更为广泛的吸收其他比赛的成果。但是细节上要处理好，不能让人感到傲慢，也需要和其他赛事组织方友好交涉。

积分的分配，一般是60%的比例下沉，比如冠军120分，亚军则80分，季军50分。同时当此比赛的人数越多，积分应该越多，这表明了冠军的含金量。

要给比赛营造仪式感和荣誉感。比如决赛场地，我们真的准备了挡板，把场地隔离出来，签名墙，甚至把有计划把冠亚季军的照片都上墙，做出荣誉展示。

要给比赛写新闻稿，公布照片，公开积分情况，有头有尾。

最后

积分赛是比较成功的，决赛前夕，我已经多次去周边区县，联络球友或者当地协会等，期望来年将比赛扩大。