给大家科普一下樊杏宇(2023已更新(今日/知乎)

文案，如何写一个好的开头！

在没有参加训练营之前，不知道何为文案，更不知道如何写文案。

我爱浏览一些公众号文章，99％都是因为标题点击，随后就是文案开头语句吸引更深入阅读下去，常常到后面发现是一篇卖货文案，我也情不自禁的点击购买该产品了。正因为如此，让我发现这个秘密，促使我强烈想学习文案写作。

我想要通过学习如何创作出有效的文案作品。那么当我参加完唯库首席创作老师安顿老师的训练营以后，才发现文案写作水深的让我这个文案小白几乎呛死。太烧脑了！

好，现在我以一个初学者的认知，复盘一下如何创作出一个吸引用户的好开头。一篇成功的文案首先是有大量用户点击并且阅读过，从而产生交易。这里有几个技术点:

A.标题的重要性（阅读欲望）

B.开头的重要性（购买欲望）

好的标题能成功吸引用户阅读欲望

今天复盘的是如何写开头。安顿老师课程分享好的开头有3大写法:1.故事法（案例）2.问题法（痛点）3.憧憬法（造梦）

故事法=写作要点①贴近（共情，真实）②细节丰富（时间＞地点＞人物＞事件）

通过再次复盘，大脑好像有点思路呢，下午去试着写一篇。温故而知新一点不假，结营一个月了，今天才认真来复盘，惭愧啊~最近都着重学如何销售以及如何帮客户成交这些课去了，接下来全部要花时间内化成自己的然后输出来，相信我能行！

问题法=制作焦虑，恐惧，反向刺激用户

运用SCQA法则，写一篇用户看完文案忍不住尖叫“我要！我要！”的精彩文案。是运用哪几个痛点让文案秒变印钞机！

憧憬法=更好的自己，更好的生活

以上3点可以取其中之一来写一篇好的开头，吸引用户更深刻引起共鸣。顶尖的销售人会通过“催眠式步骤”，营造信任的氛围和亲切感，不套用刻板的销售话术，而是先设法了解顾客的需求、情绪、个性与偏见。过程中对映出顾客的想法跟感受，这样可以突破顾客的抗拒心理、建立信赖感跟自己的可信度，同时凸显那些真正符合顾客利益的产品特色。

如何写一篇走心文案，不是随便找个话题就能拼凑的，我认为需大量的真实案例、亲身体验才能创作出如印钞机般的文案来。

创作文案之路走起！