给大家科普一下合景娱乐注册(2022已更新(今日/知乎)
无论哪个平台的新主播,只有这一个办法才能做起来!
全文3500字,预计阅读时间8分钟,有数据有干货,值得你点赞、收藏加关注!
首先,我反对高赞回答的观点“知名主播又有多少呢?”,我想不通做主播为何要追求知名?实际收益不是最重要吗?
现在拿数据说道理,以斗鱼月流水500w的某工会的数据举例。
保护隐私,主播ID、房间号打码保护隐私,主播ID、房间号打码记住我下面说的这些数据!
这个工会月流水500w,这样的工会大概占总公会数量的10%。公会将近2000位主播,2月份主播月收益达3w及以上的,仅有16个,月收益3w意味着主播到手1w2左右,当然这不算主播额外收益,比如接广告等。
那大家可以粗略估算一下,在斗鱼上月收益达3w及以上的主播,能占斗鱼主播总数的多少比例?
OK,再说一个数据,在斗鱼上月收益低于1w的主播,占比95%。
看到这个数据,你怕了吗?是不是觉得做主播太难了?我告诉你,不是这样!
这95%里,有50%+是在瞎混,胡乱的直播,就像是无头苍蝇乱撞;还有30%自身具有一定条件,前期不错后来陷入瓶颈;最后15%是有潜力天生条件OK,但是自己不知道怎么努力的。
所以啊,我们不做那5%最牛X的,也不做那50%瞎混的,我们真正竞争的是那45%的主播罢了。
说到这儿,你如果觉得“啊!还是很难啊”,那你去看看就业招聘竞争率是多少?
优质主播的条件比如说:声音OK、颜值中上、有一定才艺、打游戏有点技术、想认真发展、有一定情商.... 拥有其中3条+以上,那就可以算是优质苗子了。
这样的优质苗子,只要有正确的方向指引、给到一定的扶持、自己有欲望做好,月收益达3w+的概率有70%!也就是说到月赚1w2以上的概率70%!
我说这些,是想告诉大家请认真的评估自己、分析自己,如果你符合我说的以上这些条件,那我这篇文章是给你信心,如果你不符合,希望你打消念头别浪费时间。
2020年想做好主播,只有这一个方法:打造个人IP!
如今早就是IP时代了,如果你还没听说过IP的概念,那你就别妄想从互联网分一杯羹了。
无论是各大网红、KOL、V商、明星等等,只要是吃流量这盘菜的、需要有流量的,一定要有IP。那离主播最近的,就是个人IP。
拿旭旭宝宝来说,半年前的一个事儿就是展现个人IP最好的例子。
有一天他在直播间吃牛肉干,朋友送的,他直播的时候说“味道还挺不错”,顺嘴说了牛肉干的牌子,第二天那家卖牛肉干的淘宝店销量暴涨。
全过程旭旭宝宝没有带货推销哦,顺嘴一说,粉丝自发就去搜索了,后来那家店铺又来直播间给他刷礼物作为回馈,ID名还是店铺名,可谓打得一手好广告啊。呐看到了吧,IP就是这样,有一定影响力、有经济价值、有领袖感,最直白的说,能让你赚钱。
对于大主播来讲,5年前他们就已经有IP的概念了,但2020年了,好多中小主播都还没听说过这回事儿,你说这能做起来吗?
言归正传,什么是个人IP?
个人IP大家可以理解为一种人物形象,它具有鲜明特点、有一定影响力、有领袖能力、具有多种价值包括经济价值,这样的一种新人格。
为什么要有个人IP?
无论是哪个平台,现状都是严重同质化,说通俗了就是,千篇一律,毫无特点,让人觉得没新意。
现在是眼球经济、娱乐至死的年代,大家追求的就是新鲜刺激啊,你如果毫无特色,谁会看你?那还不如照镜子有意思,还能自我欣赏一波呢~
大家有没有发现一个现象,有内容的东西越来越少了。
比如说你想了解一个东西,你去百度搜,一堆软文、营销文、还有硬广,搜半天搜不出干货来,要急死了,觉得浪费时间,你有没有这种经历?
我是真实体会到,现在的很多文章、短视频、直播等等,“脖子以下就是脚底板”毫无营养毫无内涵!这种现状大家已经烦透了。
花瓶美女已经没人爱看了,更何况你再长得一般,还不靠优质内容?那更没人看了!
所以,现在真正需要的,是有价值、有营养的优质内容!
有一个概念,优质内容不是所谓的正能量就OK了,而是能够满足粉丝需求,这才是优质内容。
所以啊,打造个人IP,在直播领域有3点好处:
1. 脱颖而出,从同质化的市场现状中跳脱出来
2. 便于输出优质内容,找到你的核心价值
3. 让你拥有更多收益,有忠实粉丝跟随如何打造个人IP?
双击放大打造个人IP,要从两个方面来说。
从自身出发:按照思维导图里“身份”、“标签”、“性格”、“价值”来对自己进行一个梳理。
以游戏主播举例,人物“小明”:
身份:大学生、社团领导人...
标签:头脑灵活、善于逻辑推理...
性格:外向活泼、善于交际、幽默...
价值:会Ps/Pr,对王者荣耀技术有过深入研究...OK,基础梳理我们就完成了,我只写了很少的一部分内容用来举例,大家实际操作的时候,要尽可能地写全、写多。
然后呢,就可以定位直播内容、定位个人风格了。
直播内容可以是“技术型王者荣耀”,直播的特点就可以是“你的逻辑能力很强”或者“是一个段子手”。
那怎么去展示逻辑能力呢?怎么去展示段子手呢?
逻辑能力强的话可以通过一些“推理游戏”来展示吧?当然这种游戏有套路的因素,但它是一个好点子,这种游戏我们还能和弹幕区互动,问问粉丝们怎么去考虑的啊之类的,增强联系感。
段子手的话就可以在直播间频繁的抛一些梗,或者说你也可以走“冷笑话”这条路子,这也可以作为你个人的特点。
在直播过程中,你要展示出我们刚刚梳理出的东西,你要让大家认识、了解、喜欢、认可你。
无论是语言、行为、个人形象、直播间风格,都要按照个人IP来规划,做到表里如一。这些做的越好,你的个人IP打造的就越好。
无论是哪些元素,融合了你自身的特点之后,都会比单纯直播游戏丰富得多。我们暂且不考虑,会有多少人爱看,首先我们做到脱颖而出,这是第一步。
第二步,就是考虑粉丝的需求了,大家是不是爱看?大家到底想看什么?
这些都要建立在,你先定位出一个大致的内容方向,再根据具体的互动情况进行调整。
记住!直播间就是你的主场。你放心无论是什么内容,只要是有趣的、有价值的,都会有爱看的人,只是群众基数多少的问题。
不要去从众,不要去跟风,你就按照你自身的优势和特点,做你自己,把你有的东西放大到极致,就可以做得很好!
2. 从结果出发:
一般这种定位方式,都是有目的性的,比如说后期想做电商,为了积累粉丝人气。
那这就要从“目标受众”、“人物形象”、“你能解决的问题”、“你的成绩”、“你的口号”,这五个方面来进行打造。
举个例子,比如你后期想卖打游戏的设备,那你需要吸引的人群就是“技术宅”这一类的,那人物形象就要“专业性比较强”,也就是说打游戏的技术比较好。
“你能解决的问题”就是指你在某个方面做的特别好,比如说战略布局不错、你的操作很6等等都是OK的,这些可以作为你的特点,这也是留住粉丝的关键,就是要有特点。
“你的成绩”就是指比方说“曾经打过xx大赛啊”、”是某某战队成员啊”等等,“你的口号”就是你的粉丝们迫切需要的,举例口号可以为“不要让垃圾设备耽误我们的青春”。
这个口号就和你的卖货目的有了联系,这样吸引来的粉丝是精准的、认同你的观念的、有消费能力的,后期都是可以让他们购物消费的。
同时,这样的IP打造出来了,后续无论你卖什么产品,都会有人跟随你。就像是旭旭宝宝一样,随口说的产品大家也会一窝蜂地买,因为大家信赖你。
总结:无论什么平台的主播,都要先从打造个人IP做起。
个人IP是方方面面的基础,你把这一步走稳了,真的会让你顺利很多。
我目前带过23位新人主播,都是从打造个人IP做起来的,不说做得多么精彩吧,每个人也算是得心应手了,也真实看到了他们的变化,所以才建议大家都去打造个人IP。
打造个人IP难吗?普通人可以做到吗?
个人IP看似不好理解,里面的门道很多,但你只要有方法、有逻辑,就是没问题的,普通人也都可以做好。
主播是一个【成长型职业】,一定是在进步在发展的,我们刚开始也不可能一步到位,是要不断修正不断改进的,但只要方向对了,你就不会太差。
我建议看到我这篇文章的朋友,如果你想做好,就按照我说的方法,自己梳理一下。如果你已经在做直播了,那就改进一下,看看效果,我相信不会让你失望。
另外关于新主播我还有一套资料可以免费分享,作为新主播的前期指引吧。领取方式很简单,见图片下方。
新主播在刚做的时候,会有各种各样的问题,如果你们需要帮助可以来找我聊聊。
直播这个行业可以说是险象丛生,很多公会都是不靠谱的。
我最近接触一个主播,技术不错也是战队里的成员,被公会套牢了,不给资源扶持还要一直套着他,并且还用资源去威胁他。
这个情况真的屡见不鲜,所以我希望大家别冲动,一个靠谱的引路人决定你的发展下限,真的是这样。
今天就分享到这儿吧,有需要帮助的朋友我会尽力给出建议~
W姐,深耕于直播行业,专注于主播培训。
全文干货满满,有理论有实操,如果对你有所帮助,希望得到你的鼓励,点个赞呗~