给大家科普一下九天汤泉娱乐空间(2022已更新(今日/知乎)
“OMG，这绝对是一款又便宜又实用的不粘锅，各位女生千万不要错过哦！”
就在李佳琪直播翻车事发之前，他还是那个在带货领域无人能敌的“口红一哥”。然而一次直播翻车让李佳琪和网红带货遭到了前所未有的质疑。
但直播翻车不能否定李佳琪直播带货的成功。事实上，从美妆销售员到“口红一哥”，李佳琪成功的背后，是对私域流量的精准运营。
所谓私域，即品牌或个人自主拥有的、可以自由控制、免费多次利用的流量。这是一个针对公域流量的概念。个人微信号、微信群、小程序和自主APP，包括粉丝众多的主播、up主、vlogger都可以纳入私域流量的范畴。每天朋友圈里刷屏的微商和抖音上朝你大叫“买它”的李佳琪，就是私域流量营销的典型场景。
私域流量所对应的概念，就是公域流量，指的是流量巨大，只要预算足够就可以持续不断获取的流量。说白了就是大盘流量，例如整个淘宝、天猫或者京东的平台流量。公域流量重在一个拼字，拼时间、拼金钱、拼价格、拼产品。但这也就意味着公域流量中竞争激烈，获客成本高，随着时间推移，用户转化慢。
私域流量的诞生，缓解了企业在公域流量的增长焦虑。但更重要的是，它解答了流量增长探顶后，企业如何继续在低成本运营下“高效”获客的问题。在企业们看来，私域流量正是开启互联网下一个流量时代的钥匙。
下一个流量时代，红利依旧。
竭泽的增量，永恒的流量
笔者认为，近两年互联网圈内被四处兜售的流量红利消失是个伪命题。因为在互联网的世界里，流量是永恒的主角，而有流量的地方永远都会存在红利，只不过之前企业争夺的是增量红利，如今要思考的是挖掘存量红利。
私域从某种意义上讲并不是一个新鲜概念，它的本质更接近于用社群和圈层激活公域流量，更确切地说是存量流量。任何一个成熟的业态，持续挖掘存量市场价值才是主流状态，因为哪个行业都没有源源不断的增量空间。这是传统经济领域一直在做的事，到了今天的互联网领域，这件事依旧是要做。
“私域流量”的概念本质上没什么创新，只不过有人给它换了个更时髦的名字，私域说的到底还是在做挖掘存量价值的事。
一池水里可以养的鱼是有限的，但你可以让它长得更肥以卖个好价钱，这就是存量的价值。
笔者认为，做好存量激活恰恰是互联网产业继续发展的最大动力。互联网的流量已经基本被社群和平台瓜分完毕，此前的时代，增量的作用和产生的价值远大于存量，但如今增量放缓甚至停滞后，存量本来的作用就显现出来。
但是眼下，私域的困惑在于，这届粉丝太难带了。
抛开商品本身的质量，那些顶级流量红人们也有自身的尴尬。当自身的流量运营越来越趋于商业化和标准化之时，粉丝们的胃口却越来越刁钻了。但私域的巨大诱惑已经摆在台面上，任谁都不愿松口。
于是，在撬开私域的第一道门后，如何持续不断刺激流量活性就成了摆在所有人面前的最大挑战。
流量的外挂，热血的赛事
事实上，持续刺激流量活性也并非没有前车之鉴，相比于一阵风式的微商和vlogger等，直播则算是私域流量的鼻祖和常青树了。这倒也不是没有道理，细想之下你会发现，直播具备私域流量的天然属性。
直播平台从本质上就是社群营销和粉丝经济的聚合体，主播则是创造和连接社群与粉丝的纽带。在平台之上，主播通过内容的生产和加工吸纳粉丝并与之产生实时互动，从而对粉丝实现留存和持续激活，这样就逐步培育出自己的私域流量。
在直播平台，私域流量还有一个流量池的概念，大大小小的主播各自构成流量池，这些流量池彼此间既不互斥又能相互促进，他们再共同构成平台流量池，而平台流量池就是直播平台的私域流量。
直播平台在私域流量上有着天然优势，但更重要的一点是，如何运营私域流量，直播平台早就摸索出自己独特的解法。
以目前S9世界赛为例，这场被誉为所有英雄联盟比赛项目中最高荣誉、最高含金量、最高竞技水平、最高知名度的比赛，在2018年吸引了超过2亿人次观看，有人称其为“电竞流量收割机”。而在在今年S9小组赛中，虎牙直播间人气一度超过了7000万。
过亿流量的背后是一批明星主播效应的汇聚，以及通过多样的方式在赛事期间对私域流量的不断激活。
在今年英雄联盟S9开启之际，虎牙就通过与QQ音乐、微视、微博联动，推出了全新活动——虎牙S9翻唱吧。活动期间，37名实力主播加入翻唱大赛，花式吸引了粉丝的注意力，使此次比赛在短时间内聚集了大量的人气。
在这场活动中，主播的加入满足了粉丝的注意力及娱乐需求，为QQ音乐、微视带来了更多的实际曝光增量。相应的，娱乐影音平台中的用户也进入直播圈，为主播带来新的流量，不断扩充虎牙现有的用户圈层，实现私域流量池的增长。
凭借天然的外挂，虎牙再次打通直播生态中主播个人的私域流量，将其整合成平台专属的天然私域流量池，实现了多类型用户破圈的可能性。相信在私域流量上成熟的调度及整合能力，也正是像QQ音乐、微视这样依靠公域流量运营的平台选择虎牙的原因。
事实上，除了当前人气最为火爆的娱乐影音平台看中了虎牙主播“个人私域流量“外，在S9赛事期间，虎牙直播的这一组跨品牌联动曝光，也成为了直播圈玩转”品牌私域流量“的又一成功案例。
傲风、雷蛇、拉面说、同程这四个品牌，无一例外的都是现今年轻人喜爱的网红品牌，他们这次与虎牙的合作也并非是盲目破圈，双方品牌的重合点——年轻化受众。
现今，90后已经有被00后赶超的趋势，消费群体越来越年轻化，而这群年轻人无疑是未来消费的主力军，此次与虎牙深入合作的这四个品牌也早已洞察到这一点。他们借助S9赛事这一全民热议的话题，与拥有稳固主播流量的虎牙进行深度合作，借助虎牙品牌的私域流量，获取更广泛的年轻用户，多维营销实现品牌效应最大化，充分为品牌赋能。
作为第一批运营粉丝的直播平台，虎牙给出了私域流量领域的精彩解答，再回溯虎牙在S赛直播中的运营手段，可以发现这对于虎牙来说早已是轻车熟路、信手拈来。
私域流量的使用可以说贯穿了虎牙整个S9赛事的内容传播。在电竞圈有了粉丝沉淀，品牌知名度、认知度、美誉度、忠诚度就有了真正的落脚点，这些过去衡量传播效果的指标，就可以真正通过粉丝行为体现出来。
举例来说，在S9中，RNG战队由于在出线之战生死局的对抗中不敌FNC，无缘八强，提前出局。这也是RNG队史的世界赛战绩中，首次未能小组出线。而众多粉丝则在UZI的虎牙直播间中疯狂刷起加油的弹幕，表示对UZI和RNG的支持。
这种以主播为核心的私域流量还带起了一波儿又一波的热点事件：S9赛事期间二路直播间的“官总痛哭”、“骚男做客”等热门话题；由于推出4K直播引发的网友热议，带出的一系列例如“4K痘”、“照痘镜”等热词等。
破圈的直播，私域的启示
借着S9赛事的热度，其他直播平台也想通过明星主播的私域流量来分一杯羹。知名的短视频平台快手放话想要成为第三大直播巨头，声势浩大的拿下不少赛事直播权，但是考虑到其平台用户仍保留在低龄化、娱乐化阶段，用户匹配度相对来说较弱，想要通过主播个人的私域流量实现整个平台流量的增长，仍然还有很长的一段路要走。
对比来说，虎牙直播则在S9赛事中运筹帷幄，借助强大的私域流量池与赛事运营能力，通过品牌联合、海报曝光、主播话题运营等一系列私域流量的精准定位与使用，成功将自己的赛事品牌实现了进一步的升级。
营销圈的人近期十分关注私域流量，也深感其的重要性，更矢志打造自己的私域流量体系。但是对于私域流量到底怎么玩，或许可以把眼光从直播带货圈转换到电竞直播圈，也许会有新的发现。
