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引子

本人一直是一个游戏迷，高中的时候经常光顾的游戏论坛是17173，到了大学，慢慢转向NGA和多玩。主要原因是《魔兽世界》这款游戏，大脚插件越来越难用，而多玩插件越来越好用。后面就很少去17173.

游戏必备的语音插件，最早我们曾用新浪UT，后来在队友的推荐下开始使用YY语音。

归纳总结有几个原因，

1，YY语音的界面简洁，美观。在那个UI不太重视的年代，YY的UI是做得最好的。

2，YY的语音虽然偶尔也会卡，总体比其他软件要稳定，语音质量好。

3，团队协作必备，大家都用。

颜值：在这个看脸的时代，颜值直接决定用户有没有兴趣尝试使用一款新产品。

内功：内功是否深厚直接决定这个产品能不能留住用户。以YY语音为例，内功指的就是音质是否清晰，网络是否流程。这是刚需，UI丑一点还能忍受。（PS：YY语音卡的时候也有人会骂一句“YY又抽风了”）。

社群：玩游戏的人都用YY，别人用，你不用不行，除非你不玩游戏。

谈谈我对游戏直播的看法，本人大学主要玩DOTA，工作后偶尔玩一下LOL和DOTA2。最开始接触到的是录播的游戏视频，录播和直播的不同是选手可以只挑选质量高的的视频发布到新浪，直播讲究的是真实，实时，还有互动。那么这样一个人的实力高低，直播就没办法作假。

直播的市场比录播的视频要大的原因，就在于大主播有大主播的粉丝，小主播也有小主播的生存之道。也就是任何人都有机会去展现自己，可以说得上全民直播，全民娱乐的时代。

下面我们对市场上6家游戏直播平台做个对比。

定位口号：

斗鱼TV： 全民直播平台。

熊猫TV: 最娱乐的直播平台。

火猫TV: 年轻人的直播社区。

龙珠TV: 第一游戏平台。

战旗TV： 高清流畅的游戏直播平台。

虎牙TV： 中国领先的互动直播平台。

光从定位上看，火猫TV已经没戏了。谁说直播只有年轻人才玩。

日均IP[周平均]

按照日均IP[周平均]访问IP和PV计算排名，（数据来自http://alexa.cn）

斗鱼TV： IP：735万 PV：4410万 PV/IP:6

熊猫TV: IP：243万 PV：1215万 PV/IP:5

虎牙TV： IP：108万 pv: 432万 PV/IP:4

战旗TV: IP:102万 pv：408万 PV/IP:4

龙珠TV: IP：48万 pv: 192万 PV/IP:4

火猫TV: IP：28.2万 PV：84.6万 PV/IP:3.5

我看到这个数据，在情理之中也在意料之外。

情理之中的是，我比较看好的是虎牙TV，表现强劲。意料之外的是熊猫TV居然排到第二的位置。

IP和PV在一定程度上反应了该平台的用户总量和活跃度，PV/IP值越大，说明平台内容越丰富，越有粘性。

投资方/资源方，定位分析，发展问题（部分内容来自知乎）

斗鱼TV

投资方/资源方：奥飞、红杉

定位分析：斗鱼以游戏为主并拥有大量的观众基础，同时拓展其他娱乐项目等，希望通过主播传播优质的内容从而产生大量人气和盈利，所以其最初的商业模式，鱼丸并不能用钱购买，希望通过任务的形式增加主播和观众的用户粘性，通过平台人数优势转化为商业价值。

发展问题：1.成本压力（融资） 2.商业化变现

解析：成本压力，其中以带宽成本和内容成本为重，YY明年在虎牙业务上的带宽预算是2.6亿，也就是一个月2000万+，根据目前的业务数据看，斗鱼的带宽成本比这个只高不低。所以在现在还没有成规模收入的情况下，斗鱼的融资规模和节奏将变得异常重要。除了融资，对于斗鱼最大的挑战可能就是商业化变现的来源以及实施进度。

个人观察：斗鱼TV拥有先发优势，而且团队擅长营销，一直话题不断，但是如果是作为一家创业公司，目前暂居第一是好事也是坏事。好事是可以利用这点去讲好故事，能够融到更多的资金才可能保住自己的第一位置。如果投资方支持不够，结局将很难预料。

虎牙TV

投资方/资源方：YY

定位分析：前身作为YY游戏直播，继承了YY注重主播与观众互动的模式，也希望通过互动的模式增加观众与主播的交流，让主播与观众的关系变得更亲密，从而提高用户粘性，也可以提高观众购买付费道具的转化率。目前来看，虎牙也慢慢的向商业化转化。

发展问题：1.商业化发展趋向

解析：过早的深入的商业化可能会让用户，尤其是大众用户离开平台，结果是虎牙变成了一个披着游戏皮的秀场，而从投资的角度看，虽然YY今年非常强势的给出了7亿预算，但据专业人员猜测YY也有可能希望找寻其他投资者（战略or财务都有可能）一起参与虎牙。未来虎牙在可能会是这个市场中最大的变数……

个人观察：YY在娱乐直播上已经积累大量的经验可以应用到游戏直播上，但是针对不同的用户群需要做相应的调整。虎牙直播从YY直播独立出去运营在战略上也是正确的思路。

战旗TV

投资方/资源方：边锋/浙报

定位分析：通过砸钱买主播战队版权等方式迅速产生内容从而获取用户，战旗隶属于边锋，边锋在做战旗之前已经被浙报收购。浙报是什么？国企、媒体-报业、A股上市公司。战旗可以算边锋/浙报过去一年在互联网行业上做的新尝试中最为有效果的一个，边锋给与战旗的资金和资源支持不可谓不多。

发展问题：1.是否独立问题

解析：战旗在和其他对手直面竞争之前可能需要先解决是否要独立的问题。独立发展就独立成立公司，给团队足够多的股份支持，吸引外部投资者参与公司发展；如果不独立，那就和YY一样确定好发展目标与预期。

个人观察：战旗是我接触最多。战旗平台自办一些节目，比如电竞真人秀节目lying man的思路也是希望弱化主播，强化平台。这种思路在烧钱抢主播之后都会是各个平台的侧重点。这估计也得力于浙报强大的电视节目制作能力和班底。其他平台如果要模仿很难。游戏直播市场，如果主播，资本都不是核心竞争力。这一点一定算得上是核心竞争力之一。

龙珠TV

投资方/资源方：腾讯、软银（待核实）

定位分析：目前国内的游戏直播可能LOL算是高居榜首的，所以在腾讯没有正式加入这场战役中之前腾讯才是最大的变数；而PLU以第三方公司的方式运营腾讯电竞赛事TGA，自然顺遂的拿到了官方赛事的内容版权。从原来TGA平台演化而来的新龙珠平台。

发展问题：1.内容的多样性 2.腾讯化

解析：和腾讯的深度绑定会让龙珠在官方赛事上有绝对意义上的内容垄断，但这其实也是双刃剑；LOL/CF/DNF以及一众手游内容对于龙珠来说其实已经足够，那么是否要“去腾讯化”？什么时候去？不去的话如何深挖官方内容的价值我想对于龙珠以及背后的PLU团队来说都是必须要慎重考量的。融资角度上看，腾讯的态度直接决定了这一轮融资的走势，江湖传说软银参与了龙珠的新一轮融资；作为当年PLU的版主，祝福已经成立超过10年，一直坚守电竞行业的PLU更好。

个人观察：龙珠TV是后来者，但是也是最大的变数之一。腾讯自己优势是游戏代理商和拥有QQ微信庞大的用户群。劣势是腾讯团队并没有运营游戏直播平台的经验，而在游戏行业同样还有比如网易，完美世界等重量级选手存在。所以其他游戏开发商和代理商比如网易可能就是其他游戏直播平台需要考虑积极结盟的战略对象了。

火猫TV

投资方/资源方：华西村、完美世界

定位分析：火猫平台的前身为MarsTV，同时国内Dota2代理商完美世界的参与也在一定程度上解决了火猫的冷启动问题。但在经过Dota2亚洲杯的流量小高潮之后，火猫又再次需要面对流量来源的困境。

发展问题：1.流量来源 2.LOL

解析：流量问题延伸开来其实是两种赛制之间的区别：联赛和杯赛。Dota2目前看依然在走传统的杯赛赛制，杯赛的好处是短时间内的高度曝光，但延续性稍差；而LOL目前的LPL联赛赛制则相反，但这两种赛制之间其实没有绝对的对错。回到火猫平台，和Dota2走得更近就需要着手解决杯赛赛制所带来的延续性问题，而是否放开手做LOL对于火猫来说都异常重要。

个人观察：能做游戏和运营游戏，但是运营游戏直播绝对是两码事。火猫TV如今处境最为尴尬。单存网站在线人数和主播房间人数就可以看出，这个平台的已经是游戏平台垫底的玩家。鉴于背靠完美世界，火猫TV还是可以被其他平台争取以一个好价钱被收购。

熊猫TV

投资方/资源方：王思聪

定位分析：对于熊猫TV来说，王思聪本身是IG战队老板，所以说在战队资源和解说资源上具备一定基础和优势。据熊猫TV的注册资料显示，熊猫TV的股东里包括裴乐(WE战队老板)，候阁亭(OMG战队老板)，斗鱼知名主播小智。另外据说，原本斗鱼炉石传说的所有明星主播，包括安德罗妮，囚徒等人，还有，LOL退役选手若风，以及包括SOL等在内的《炉石传说》全部主播都已私下签约熊猫TV。显而易见，在实力派方面，熊猫TV势必也用尽专业性资源奠定自己的行业地位。对于电竞直播而言，明星的亮相就像是一次真人秀的网络表演，可以借助粉丝经济效应形成巨大影响力。而Angelababy签约熊猫TV当主播，也已经被证实，高额的签约费、加上王思聪在娱乐行业的人气效应，可预见，在未来还会有很多喜欢玩电竞的偶像派明星加盟熊猫TV。

发展问题：1.没新意

解析：从主播与观众的互动方式看，熊猫 TV 依旧采用老掉牙的“打赏”方式，只不过把斗鱼的鱼丸改成了熊猫的竹子。竹子也是根据观看时间获得。这种对于斗鱼模式单调的复制实在让人失望。从内容上来说，新主播的挖掘培养也没有相关计划，倒是王思聪自己成立了个涉及演出、体育、游戏和音乐游戏四家“香蕉计划”的公司，目前相关内容只是对韩国组合 T-ara 的演唱会进行直播，这离“最娱乐的直播平台”还差得很远。甚至就连整个直播平台的界面也是对斗鱼、虎牙、战旗等直播平台的拙劣模仿。相似的侧边栏、相似的首页大视频框、相似的三栏新闻区，完全没有任何关于产品的思考。

个人观察：熊猫TV是最具潜质的平台，也是最出乎我意料之外的。数据证明一切，王思聪极具娱乐精神和平台定位为最娱乐的直播平台。是一个将自身长处结合打造的产品，潜力无限。

如果我做虎牙TV的话，

先分析下视频直播的用户需求：

“打法时间”是唯一能跟“衣食住行”并驾齐驱的需求。在如今的中国大部分人都是不愁衣食住行的。但是每个人的空闲时间都是要去打发的。打发空闲的时间有很多种，刷微信，刷微博以及看直播。（PS：以前经常在地铁看到女生刷微博，现在经常在公交上看到男生看直播（地铁信号不好））4G，5G的时代的到来给视频直播行业加速，这绝对是下一个诞生独角兽的行业之一。

我会吸收各个平台的长处，

吸收斗鱼TV的口号，全民娱乐的时代，更何况游戏只是娱乐的一种，如果仅仅局限在游戏直播。那会失去很大一部分用户。

游戏是有生命周期的，比如WOW和DOTA都曾红极一时，。LO如今已是日渐式微。LOL的崛起另外一个原因是因为曾经的主流玩家群比如80后毕业后，面临工作压力，生活和家庭压力，游戏自然就被戒掉了。一款游戏都是有从简单到复杂的过程，游戏开发商总是希望吸引新鲜血液的同事还要留住老玩家。这本是就有点悖论的感觉。

而且不玩游戏的人的人同样多，大部分女性都不玩游戏。娱乐的定位特别适合她们。

游戏直播的本质是屌丝和女神的互动，菜鸟和大神的互动。可以说是娱乐和游戏可以说各占半边天。

斗鱼在我看来是一家营销做得十分优秀的公司，时不时总会有新闻爆出。当然这个不见得是好事，需要慎重。

全民直播的好处是可以将主播多元化，真正做到，主播因平台而红，而不是平台因主播而红的战略。

1，主播培养计划。

即线下和线上公开或者秘密地培养新主播。（PS：最近培养网红非常火！）。

优点是：一旦明星主播被挖，这群年轻，有野心，有潜质的主播能够迅速地补充上去，捧红上位。能够有效降低天价主播的风险。

（1）女大学生，优势是：学历高，气质好，颜值高，时间充裕，缺少兼职途径。缺点是：经验少。可以考虑针对有潜力的女大学生做一些比较系统的培训，帮助女大学生根据自己的特长选择定位。培养一个新主播的代价比维系一个老主播的代价要小。

（2）毕业后的女青年，同样也是主播人选的主力军。既然是培训计划就要有针对性，如果有男朋友，结过婚的，主要可以考虑推荐，电影，电视等文艺范直播。

（3）自由职业者。如今自由职业者越来越多，而自由职业者的种类越来越多，主播如果在一定意义上也是自由职业者（在家上班）。比如编程类的

之前看过一个新闻，有女程序员直播写代码的。（程序猿宅男多，是游戏直播的主要用户之一）。而如今在家上班的程序员能力上自然没得说，能挖掘到有颜值，有潜质的女程序员也会是平台的亮点和话题之一。

（4）由于市场上已经存在“网红培养公司”，“主播培训机构”，可以跟他们进行合作，尽量获取更多的利益。

暂时就想到这么多。

(5)主播扶持计划。一套完整的主播激励制度，就像公司一样，有适当的竞争，适当的奖惩，才能给主播更多的动力去提高，为用户带来更多优质的内容。比如，连续直播一周官方奖励礼物，直播时长达到多久能够获得官方奖励礼物。收到粉丝礼物最多的官方奖励礼物。

（6）联合页游和手游公司，鼓励娱乐主播，星秀主播陪玩家一起玩游戏，体验游戏。实现三赢。

2，战略结盟，

第一目标：游戏赛事承办方，大型的电子竞技类赛事会集中时段聚集大量的人气和用户。只要价格合适，这可能是兵家必争之地。

第二目标：游戏开发商和代理商，有计划地区为每年新上线的新游戏培养新主播。这可能是一个极佳的赢利点，是双赢的战略。游戏开发商和代理商需要宣传游戏，每年都会投入大量的广告费，而游戏直播平台需要挖掘更好玩的直播内容。

第三目标：游戏论坛，门户。营销渠道，宣传集中地。

第四目标：主播经纪人公司 ，网红公司。

第四目标：游戏设备商，游戏周边产品是游戏直播平台变现实现盈利的途径之一。

3，寻求兼并的可能性。如果真如我所想，火猫TV最终选择出售。能够利用好火猫TV现有的资源将是极其重要的战略之一。

4，财务计划。财务计划无论对于创业公司还是上市公司都是极其重要。平台竞争越激烈，天价主播就难以避免。就好比NBA总会有天价合同签约明星球员的事情。那么作为游戏平台最好的选择是重在参与，尽量选择2号位，3号位，事实往往证明，炒得最高的不见得是最值的。如果把这个竞争同NBA进行对比，最好是学习马刺和火箭。马刺的球员是最忠诚的，火箭的球员是性价比最高的。当然在这个看钱的年代，人都会是现实的，但是如果可能可以在和这些明星主播的合作中选择最忠诚的。如何能让明星主播能够更加忠诚的留在平台，就应该多多思考到除了钱，平台还能给予他们什么。性价比这个可以利用大数据分析主播的粉丝数，粉丝的年龄构成，性别构成。粉丝的文化程度构成，粉丝活跃度，忠诚度。通过主播的朋友圈，微博，Q群等等数据来源建立持续的数据分析。以做到在每一次明星主播的签约都能够做到数据支撑。尽量减少议价。

5，营销策划。（非擅长，后续补充）。拉新是永远都要放在重要位置上的。

产品表现形式上：

1,虎牙APP有一个模块叫“神镜头”。很有特色，但是还不够好。虎牙的定位口号是“中国领先的互动直播平台。”这些神镜头都是录播节目，是没有互动的。这些题材大部分来自国外。

建议一，可以考虑根据这些题材做一些自制节目。如果战旗TV那种大型电视真人秀有难度，一些恶搞的小节目做做是绝对没问题的。比如，我昨天在神镜头里看了一个节目是关于恶搞拜金女，感觉挺好笑。

建议二，这么好的视频题材可以免费或者有偿提供给小主播，比如电影，电视类。她们的核心竞争力一方面是用户可以一边看电影，一边跟主播互动，甚至是剧透，另外一方面就是她们有一些优质的片源和视频源。神镜头模块的视频都翻译得不错，不知道是不是虎牙官方翻译人员做的工作。（这个可能涉及版权问题，需要谨慎。）

建议三，开发录播功能，我记得原YY直播有这个功能。即可以将精彩镜头录播下来，可以让没赶上直播的朋友带来便利。2个侧重点，一个侧重点就是“明星主播”，另外一个侧重点就是“一起看”频道的电影和电视剧。

建议四,微信公众号主播开播提醒功能。关注对应主播后，主播上线后，可以让主播事先填写节目单推送给玩家。比如：一起看电影的主播可以把准备播放的电影列表推送给用户。户外主播可以把准备直播的主题和大致内容简单描述下，推送给用户。

建议五，

2，虎牙Web端。各大游戏平台Web端可能都采取保守策略，所以风格和布局都相差不大。但是我依然觉得还是可以根据用户需求来做一些细微的调整。

调整一，推荐游戏栏目，图片尺寸缩小。原因：用户确实有需求根据游戏去选择主播的行为习惯。但是作为一个第一次登陆网站的用户而言，如果推荐游戏页面较小，可以直接滚到到主播的页面。主播是核心，除非游戏公司对这块有广告投入，不然不建议用大片的位置去照顾一部分可能是少部分用户的使用习惯。

调整二， 明星模块太过于明显，不利于平台最终战略，平台不应该过多与依赖明星主播，而应该给众多小主播更多的机会。建议把这个模块砍掉或者缩小。就算是明星级主播同样需要流量入口，那么平台就将掌握主动权。虽然明星级主播不缺粉丝，如果他们没有流量入口，那么他们同样会比较卖力拉玩家订阅。（个人观察：小主播都在拼命拉人订阅，明星主播基本上全部无视。）如果明星主播少了流量特权的话，他们也会更加配合平台管管理。也可以提高明星主播的互动积极性。（拉订阅）。

调整三，栏目后面的主播链接，建议砍掉。原因同明星主播模块。（砍掉主播的流量入口，主播将会更加主动地跟玩家互动。这也同我们平台的定位口号“互动”一致。产品，拉新需要明星主播去拉新，战略上应该是明星主播拉过来的粉丝能够给中小主播也带来正向作用。）

调整四：最顶部的一个分类，人数太少，建议换成一个综合类，只要人数够高即可以排上去，原因：人数太少影响平台形象，也可以中小主播带来更多机会和福利。

调整五：直播放假下面猜你喜欢旁边添加一个广告推广Tab页面。可以为平台带来一定广告收入。（ps:游戏直播平台的用户并不排斥游戏类广告。）

调整六：“一起看”和“动漫”模块，很少见主播有跟玩家互动的。互联网IP版权，给用户在互联网其他地方看电影和电视剧带来极大的不便。哪怕是爱奇艺、优酷等大的视频网站，依然存在视频不全，而且广告时间超长，而且没人互动的缺陷。游戏直播平台看电影，没有广告，有主播互动，绝对是一个用户需求巨大，潜力较大的项目。（虽然有一定政策风险，但是利大于弊。）（PS：因为我自己毕业后玩游戏时间少，逛游戏平台，大部分时间就是去上面看看电影或者电视剧，跟我同类的人绝不在少数。）

此处：因为播放电影这种类型的主播收入肯定较少，所以还是需要一定激励，主播才会有动力求订阅，求刷礼物。

调整七：个人积分体系，除了虎牙目前的六大贵族体系，还应该有个人免费积分系统。可参考YY号的积分体系。通过在线时长来升级，而贵族身份可以加深升级效率。因为大量不愿意花钱的用户同样有升级需求，每个人都有需求。举个例子：尽管我从没有在YY语音上花一分钱，但是我使用YY语音较早，账号等级较高，前段时间我跟人聊天，依然可以把YY账号的等级拿出来炫耀。每个人的都有装逼的需求，这是人的本性。

总结一下：

1，设计产品尽量满足用户的需求，而不是主播的需求。

2，平台战略通过明星主播拉新，扶持中小主播。真正意义上实现，主播因平台走红，而不是平台因主播走红的战略。

3，视频直播的真正魅力是“互动”，设计产品围绕这一中心点。

如果真的我有机会去做虎牙直播这款产品，其实在实现远大的战略时候，不宜过多变动平台规则，变动太过于频繁，容易增加用户和主播的学习成本，可能存在用户流失的风险。尤其是积分体系，礼物体系。奖励计划可以在原来体系不变的情况下座位主播扶持计划的第一步推出。