门店位置决定存活率!茶叶店如何科学选址？

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①品牌茶业店：例如你定位的目标客户是以中高端的消费群体为主，开店紧紧围着这样的群体来画圆。并且根据不同的城市等级有不同的锁定目标。

②一般散茶店：目标客户以中低端消费群体为主，偏爱口粮茶。开店多以周边配套的小餐饮小巷子和小路边的商铺更适合。

（2）不同级别城市 店面选址有差别

以高端品牌茶为例

①一二线城市：开多店连锁或旗舰领航多点位开店。锁定商务办公集群，都是各企事业单位中高层管理人员和行业精英，注重品质细节，有更高的精神需求。

具体选址目标：万象城、高新区等行政企业集中的区域，交通方便且有固定停车点的位置

②四五线城市&小县城：县级市，开大店。

具体选址目标：例如“万达广场”、步行街，以城市的主干道沿街店铺为主，有固定停车位，面积以200平米至300平米为主，店面楼层1层或者1-2层。

（3）选址前竞品分析

①价格层次

②主营项目

③销量分析

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（4）门店能见度

要想被选择，首先要被看见

①中远距离可见：颜色显眼，品牌知名度高更容易被看见。例如柑柑好的品牌VI是亮眼的橙色，用这种色调来制作门头广告或者店面广告，能降低消费者的发现成本

②路过被门店吸引：靠装修风格和陈列的产品.“这家店好眼熟，好像在哪见过？”“这家店有我想要的产品”

③价格影响决策：产品价格能见度直接影响消费者做决定，能够帮忙筛选精准用户

（5）其它需要注意的问题

①租金不是越便宜越好：租金只是参考因素，关键是选到我们目标消费群集中的地方。

②租赁期签多久合适：装修费、家具费都是固定投入，租期太短增加店面风险。至少2年，能签3—5年最好。

③转租铺位好不好：街边店为主的个人转租商铺可能存在经营不善；增加转让费；周边有市政规划，大的客流群体要迁走等潜在问题。

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