提升销量、创新玩法，你想知道的她都有

丁益萍：福建南平3507050458彩票实体店代销者，曾获南平优秀培优班导师、第一届福建省体彩竞彩达人大赛“二等奖”、福建体彩2020-2021和2021-2022年度游戏推广员等荣誉。

小白到专业导师的彩票进阶路

作为女性业主，丁益萍在当地竞彩游戏圈小有名气。她从事彩票行业虽有11年，但真正开启竞彩之路是在2017年年底。短短几年间，从一名普通的彩票业主成长为专业竞彩导师，“热爱”和“坚持”是她进阶之路的关键词。

丁益萍是一名球迷，从十几岁开始就跟着爸爸一起看足球，尤其对世界杯、欧洲杯等大型赛事感兴趣。在2002年韩日世界杯中国男足首进决赛期间，她几乎场场必看，那段时光也是她真正接触足彩的开始。“比赛时间要么在下午，要么在晚上，我当时的主管也是球迷，几个同事下班后经常一起看球赛，非常惬意。”对她来说，观看赛事是种享受，她发自心底地热爱。

2017年，为让实体店实现星级升级，丁益萍引入了竞彩业务。她开始学习熟悉竞彩专业知识，了解各级联赛和各种杯赛赛制，每日花时间了解最新资讯。凭借多年对体育赛事的热爱，她进步很快，逐渐可以提出独到见解，供彩民和其他业主参考。

为了让竞彩业务更加专业，丁益萍积极参加培训，主动与全国优秀业主交流学习，参加福建省电台、电视台的竞彩专栏节目……在成为专业竞彩导师的道路上努力“升级打怪”。

从热爱到将它转变成一份真正专业且严谨的事业，丁益萍一路走来，没有捷径，只有持之以恒。

“简单的事情重复做，重复的事情天天做。”在实体店经营上，丁益萍坚持每天转发赛事资讯，积极和购彩者互动并分享研究成果，做好服务工作。

除了对竞彩游戏有独到见解以外，对其它游戏她也颇有销售心得。“大乐透等数字型游戏，需要打造浓厚的研究购彩氛围，有资深或者擅长选号的购彩者带动更好，此外大奖宣传也尤为重要。即开票销售最重要的是要抓住每次派奖活动的宣传机会，维护好目标人群，再搭配贴心的服务和营销手段，比如提供同城送货服务、定制烟灰缸和打火机发放到酒吧及烧烤店等场所宣传，提高服务便利才能提高销量。”

“四招”提升薄弱竞彩网点销量

作为专业竞彩导师，丁益萍受邀过多次为竞彩基础薄弱的网点进行培训。在她的指导下，很多网点的竞彩销量得到稳步提升。2020年7月份，南平地区邵武第一批培优班的优秀学员50443站点年销量在500万以上；2021年3月份，光泽50715站点通过学习竞彩销量大幅提升，月销突破百万……而在这一切的背后，丁益萍有“四招”。

“我给予零基础竞彩业主四点建议，一是首先要懂得竞彩游戏规则，学会打单出票；二是读懂客户的各种投注方案，在了解一些基础的竞彩规则后，才能方便与客户沟通，做出最优方案；三是加大重点赛事宣传，特别是利用豪门球队、豪门球星的效应；四是做好竞彩服务，坚持朋友圈每日转发赛事信息，及时兑奖，诚信经营。”丁益萍认为要先坚持做好这四点，销量一般都会逐渐提升。

很多代销者在刚开始接触竞彩业务时，都觉得很难懂，但丁益萍却觉得没必要把事情想得那么复杂。“这些都是我授课的一些内容，其实我觉得销售好竞彩比较简单，并不一定说每个人都必须要会看球赛，懂得那些非常专业的内容，你只要去学习全国其他优秀业主的先进经验，不懂球的小白业主都可以上手，都应该能够卖好。”

而对于竞彩专业知识足够的业主，丁益萍会建议他们做一些个性化、更优质精准的服务留住购彩者，顾客粘性也会更高。

深度挖掘竞彩营销新玩法

2020年3月，受疫情影响，竞猜游戏停摆。丁益萍与福建省优秀代销者们自发组织钉钉授课分享，面向8000多位体彩业主，带动转型数字游戏。以大乐透和排列3、排列5游戏为核心，宣传游戏规则，带动全省业主提高数字型游戏销量。

2020年4月，她加入福建竞彩联盟表格组和视频组，坚持为全省代销者分享竞彩游戏数据，助力竞彩业务开展。“现在建立的表格组和视频组，服务全省4500个左右竞彩网点。同时在钉钉上还创建专门服务外省业主的群组，好评很多。”

丁益萍平时还会录制、剪辑短视频宣传竞彩赛事。“录制短视频的话，一般要先研究一场比赛，准备好宣传文案，然后在自己店铺用手机支架、剪映等工具录制剪辑。之后投放在抖音、快手、小红书、微信视频号等社交媒体宣传，起到拉新引流作用，促进销量。”

2022年11月卡塔尔世界杯马上来临，丁益萍已经开始着手准备前期工作，她招聘培训了一位助手，以应对整个世界杯期间的长期连续销售工作，并打算店内装修观赛区，为彩民提供更好的观看场地，她自己也在不断做好世界杯竞彩功课，为彩民提供更精准的服务。

闲暇之余，丁益萍在发表作品时，给自己取了“玄月”的笔名，玄月即九月，寓意成熟、丰收，这不仅对自己，也是对体彩行业的美好祝愿。